竺道

印度有一个150亿美元的市场还没有出现巨头,答案竟然是…

摘要:印度莎丽行业依旧没有出现一个真正占据主导地位的巨头。这一行业一直处于一种公平竞争的态势。 这听起来或许有点令人吃惊。但是莎丽行业的特征或许使得一家企业不能很好地扩张与合并,尽管这一行业似乎还有很多空白的空间。当我们在评估投资机遇的时候,我们应该谨慎地分析莎丽行业的行业特征。

印度女性已经身着莎丽(传统服饰)数百年了。随着越来越多西方服饰进入印度,这一沿袭数年的传统或将改变,然而莎丽服饰业依旧保持着50亿至150亿美元的市场价值。一件莎丽的价格100卢比至10万卢比不等。莎丽服拥有超过100种款式,而纷繁的配色、设计和布料足以让一个首次步入莎丽店的顾客眼花缭乱。

近上百家品牌和企业致力于制造莎丽与出售莎丽,其中有一些知名的名字。举例来说,Prafull企业花了大笔的资金打造自己的品牌并且变得家喻户晓,而Satya Paul的时尚莎丽则成了设计师的必去之地。Nalli、Kumaran、Pothys以及Kalyan Silks在印度南部城市都有着大店面,而设计师们花了很多精力设计莎丽,因为这是新娘嫁妆中不可或缺的一部分。

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尽管这一切,印度莎丽行业依旧没有出现一个真正占据主导地位的巨头。这一行业一直处于一种公平竞争的态势。

这听起来或许有点令人吃惊。但是莎丽行业的特征或许使得一家企业不能很好地扩张与合并,尽管这一行业似乎还有很多空白的空间。当我们在评估投资机遇的时候,我们应该谨慎地分析莎丽行业的行业特征。

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印度莎丽种类多种多样,各种排列组合可能达到上亿种。印度女性非常急迫地想要做出选择。在这种程度上,库存单位(SKU)的扩散使得组织部门的监控管理非常困难。一家普通的莎丽店任何时刻的库存单位可以达到1000-2000个单位,这意味也商家和制造商之间的权力争端将会愈演愈烈。

观点1:莎丽行业的库存单位数量使得企业扩张困难,导致投资无法集中而只能大范围地进行。

除了莎丽店家的口头承诺之外,莎丽产品再没有任何的质量保障了。顾客只能根据产品的外观来判断它的质量,并由此估计其价格是否划算。二十年前,印度的珠宝行业就是这样的情况。我们的祖父母仅仅通过自己跟店家的信誉来购买珠宝,因此他们很难同时相信多个珠宝商的一面之词。同样,对于珠宝商来说,想要赢得大众的信任也非常困难。买家和卖家相互遏制的对方的发展。

这个时候,一些企业家开始鉴定黄金和珠宝的质量,信任开始逐渐被质量保证取代。由此,多个大型珠宝连锁店开始出现。然而莎丽行业为什么没有出现这样的变革呢?库存单位(SKU)的巨大数量使得很多人不愿意花时间和精力去鉴定这么多产品。的确,那些面对顾客进行鉴定的人并不是那些制造莎丽的人,这使得情况变得更加复杂。

观点2:莎丽行业并没有参量化终端服务或产品的质量,局限了同行大企业的发展。

一家典型的莎丽店都会为顾客提供非常广泛的价位区间以及多种多样的设计方案。一些莎丽店将自己定义为“婚庆莎丽”专卖店。由于在筹备婚礼的时候,各领域的人们通常都会超过自己日常花销进行消费,因此这些“婚庆莎丽”专卖店就会济济一堂,为拥有不同购买力的不同人群所选择。

莎丽行业的销售渠道并没有专注于目标市场的某一个特定领域,因此很难确定自己的定位并发展消费者品牌。当产品在这样的渠道下销售时,或将很难找到合适的买家。而这些没有销售重心的公司也很难发展自己的规模。

观点3:莎丽行业的销售渠道很难针对某个特定领域或人群,因而阻碍了莎丽企业的扩张。

这些观点中的任何一个都不能独立存在。但是这些观点结合起来就可以说明我们在投资这一行业时需要考虑哪些风险。更重要的是,企业家需要考虑他们的商业模型,他们需要了解这一行业有哪些风险,并且计划方案去规避这些风险。

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