竺道

印度创企PreLadder的传奇故事:如何从625美元发展到5000万美元?

近日,印度教育科技创企Unacademy对印度医疗科技公司PrepLadder的收购交易引发了人们的关注。据悉,该交易是现金和股权交易的组合,而PrepLadder公司在本次交易中的估值为5000万美元。要知道,PrepLadder公司在过去的两年时间里一直是默默无闻的。

PrepLadder公司总部位于昌迪加尔,这里远离班加罗尔创业生态圈的喧嚣,也一直没有得到人们的关注。该公司创立于四年前,三位联合创始人分别是Vitul Goyal、Deepanshu和Sahil Goyal。该公司搭建了一个平台,为医疗PG考试和外国医学毕业生考试(FMGE)提供准备材料,从视频到文字笔记,一应俱全,不仅如此,用户还可以通过快递向平台索取实物笔记。目前,该平台已有超过8.5万名的订阅用户,其中超70%的用户是冲着医疗PG考试来的,其他的则是为了准备外国医学毕业生考试。

Sahil回忆说:“PrepLadder公司的特殊之处在于,它从一开始就完全是凭借一己之力的。我们自己掏腰包投资了近4万卢比,并从第一年开始就实现了盈利,这给了我们继续投资的信心。”

值得一提的是,PrepLadder公司在2019财年创造的资本使用回报率达到了惊人的130%,而2018财年为96.2%。根据监管备案文件显示,PrepLadder公司的运营收入从2018财年的5900万卢比猛增到2019财年的2.58亿卢比,增幅为4.4倍。然而随着规模的扩大,公司的总开支也从2018财年的5180万卢比增至2019财年的1.58亿卢比,增长了两倍。

据统计,上一财年,PrepLadder平台支付给教育工作者的费用和版税共计8130万卢比,约占公司总支出的51.5%。另一方面,借助该网站通过医学考试的新晋医生口口相传,使得这家公司在教育科技市场很受欢迎,因此他们在销售和营销上的投入也很低。2019财年,PrepLadder公司商业推广和广告的总费用为673万卢比,仅占公司2019财年收入的2.6%。

那么PrepLadder公司又是如何获得可观的收入和利润的呢?据悉,根据用户对不同套餐的选择,公司的收费标准在2.5万卢比到4.6万卢比之间。

尽管2020财年的财务业绩尚未揭晓,但公司创始人Sahil对公司的增长持乐观态度。他认为公司在2020财年的增长率大概会在400%左右。

据统计,到2019财年末,PrepLadder公司的流动资产约占总资产的94%。这种轻资产业务模式具有相当高的灵活性,可以高效快速地扩大规模。就在运营的第二个财年,该公司的净利润率就从2018财年的8.4%增至2019财年的近28%,增幅超过两倍。在公司的股权分配方面,Vitul持有50%的股份,Deepanshu和Sahil则分别持有PrepLadder 25%的股份。

在如今这样的生态圈中,已经很少能看到像PrepLadder这样的收购了,同时创始人扩大公司规模的方式也令人难以置信,他们自身也为公司创造了不少价值。创企PreLadder已成为业界的一个传奇故事。