竺道

连续11季度蝉联印度智能手机市场份额第一!小米有何诀窍?答案是:本地化

据研究公司的数据显示,今年第一季度,国产手机制造商小米占据了印度智能手机份额的31.2%,并已经连续11季度在印度蝉联第一了。不仅如此,印度还超越中国,成为了小米手机出货量最多的国家。 

值得一提的是,早在2014年,小米就非常具有前瞻性地开始布局印度市场了。印度作为世界第二人口大国,当时的智能手机市场还存在着近5亿的人口空白。小米紧抓契机,将目标客户聚焦于低收入群体,使用低价策略,以高性价比进驻印度智能手机市场,并获得稳定的收益。

现在小米已经与富士康合作建立了3家手机工厂,与印度本土企业合作设立了一家移动电源工厂,并在班加罗尔成立了研发中心,以期借助自身的核心优势进行本土化创新,进而实现优势再塑。在软件系统设计和开发方面,小米也更加趋向于迎合印度客户的喜好,如开发以板球比赛为主题的手机游戏,提供多样化的MIUI主题等。

在进入印度市场初期,小米意识到了自建渠道的影响力不足而迅速调整策略,选定了印度最大电商网站Flipkart作为营销推广伙伴,并成功打开了线上市场。在线下渠道方面,小米积极拓展与本土零售商进行战略合作,并且针对不同城市采取了分销渠道策略。

2015年,小米还获得了来自印度商业巨头塔塔集团的C轮融资。凭借塔塔集团在印度的巨大影响力,小米赢得了印度政府的政策支持以及印度本地企业的合作。

在疫情期间,小米更是积极配合印度政府复工复产,他们的印度工厂在获得当地政府的批准后,已经做好了卫生安全方面的准备,预计在6月份能达到正常产能。虽然小米预期第二季其印度智能手机销量依然有可能下降,但有望在第三季度强势反弹。接下来,公司将会快马加鞭把产品供给由成千上万家零售商组成的零售网络,并进行销售确保市场供应不受影响。

毫无疑问,本地化是帮助小米在印度市场取得巨大成功的关键所在。