竺道

印度版“河狸家”BigStylis天使轮获100万美元投资

摘要:美容和健康服务平台BigStylist.com是一家新兴企业,在天使轮融资中从网络求职信息分类平台Info Edge获得了一百万美元资金。由Richa Singh, Chinmaya Sharma, and Anurag Srivastava(全部是印度理工学院毕业生)开创,BigStylist一直尝试改变美容和健康行业在印度的运作方式。在不到三个月的时间内,BigStylist宣称他们已经在孟买为超过3000名顾客提供了相关服务。

 

yourstory-BigStylist-raises-funds

美容和健康服务平台BigStylist.com是一家新兴企业,在天使轮融资中从网络求职信息分类平台Info Edge获得了一百万美元资金。由Richa Singh, Chinmaya Sharma, and Anurag Srivastava(全部是印度理工学院毕业生)开创,BigStylist一直尝试改变美容和健康行业在印度的运作方式。在不到三个月的时间内,BigStylist宣称他们已经在孟买为超过3000名顾客提供了相关服务。近期发展状况

BigStylist创立的某一个原因是创始者个人的经历。当Richa在印度理工学院就读,包括之后在不同城市工作时,他发现很难在当地找到价格实惠,名声不错的美容院。所以三人小组做了一些基础调查,意识到了这个巨大的商机,这也是BigStylist的创始原因。Richa和Chinmaya分别在IIM Ahmedabad和IIM Bangalore拿到工商管理硕士学位后,在Oliver Wyman 和 Bain & Co做过一段时间的市场营销咨询。另一位合作创始人Anurag担任公司的首席技术官,在开发技术产品方面有着充足的经验。整个团队现在有25人,他们的网络平台上有大约200名美容师。

顾客们能够在BigStylist上通过以下三种方式向造型师们描述自己心仪的造型:BigStylist的网站,Whatsapp, 以及他们最新出台的安卓版APP. Chinmaya表示当最新的技术帮助他们让顾客在移动设备APP上更好的提出自己的要求,Whatsapp则主要面向与那些不是特别喜欢用移动设备技术和年纪比较大的顾客群体。

对于BigStylist来说,他们的超本地化技术平台的亮点在于他们只与那些有经验的专业美容师合作,并且在一个小时内就能够提供承诺的服务。专门的选择体系,面试的选拔方法帮助BigStylist维持一个不需要任何物理投资,培训机构的低成本,可升级运营方式。Chinmaya补充道:“传统上,美容和健康行业与技术并不相关。随着中产阶级的迅速成长,美容和健康行业在印度的发展十分乐观。相关技术的运用,确保我们能给顾客提供优质的服务,也能够确保公司的稳定发展。

在三个月的过程中,BigStylist的人均票务价格从1200卢比(约合人民币139元)降到了750卢比(约合人民币87元)。Chinmaya解释说这是他们为了留住消费者的长期战略中的一部分。他说:“起初,我们向消费者推送一些实用的服务,方便他们进行试验。我们发现,一旦客户体验过我们的基本服务后,他们比较容易倾向于升级到增值服务,也就变成了我们的常客。”

目前,80%的BigStylist顾客都是女性,不过针对男性的服务也已经上线。但是,女性选择的服务种类趋于多样化,使用频率也不断增加,在未来他们更愿意将女性继续作为主要的消费群体。为了与消费者进行接触,BigStylist同步使用线上线下多重营销策略。他们的线下营销渠道包括女性常去的超市,公司办公楼和校园。

行业概览和未来规划

针对市场规模和发展潜力,Richa补充道:“在印度,单单是美容和健康服务(这一行业)的产值就达到五十亿美元,并且在以每年20%的速度增长。传统模式的营销模式需要一个实体品牌,然而单一的品牌难以快速扩大规模。向我们这样的技术平台拥有更高效的成本结构,能够更快速地实现增长。”

大约一周前,BigStylist推出了Pune计划。现在它正在和投资商们关于A轮融资展开会谈,以执行其多城市扩展计划。他们的目标是在2016年3月前将产品推广至五个城市。到目前为止,客户只能选择“一手交钱,一手交货”的方式。Chinmaya证实说,公司已经和两家供应商签订了合同,很快他们就能整合各种支付方式,提供一体化服务了。

YourStory之见

繁忙的生活方式,消费的上升,雄厚的经济背景以及相对较高的收入正在推动人们对美的渴求。目前为止,这一行业已经吸引了2亿5千万卢比(约合人民币2898万)的资金。Yuvraj Singh的Vyomo在Pre-A轮融资中从位于柏林的Rocket Internet处融得了约两百万美元的资金。

Stayglad在天使轮中从Sahil Barua,Tracxn Labs和其他投资商处融得了一笔未透露具体数额的资金。位于德里的Vanitycube从未知名的投资商处融得25万美元。2015年1月,美容美妆电商平台Purplle在其A轮融资中从IvyCap Ventures处融得超过五百万美元的资金。上述所有创业公司都是BigStylist的竞争对手。

 

版权声明:本网站所刊登的所有原创内容,未经竺道合法授权,禁止一切形式的下载、转载使用。违反上述声明者,竺道将依法追究其相关法律责任。版权联系:inbox@zhudao.in