竺道

收购Shopclues只是开始 阿里要的是整个印度电商市场

摘要:阿里收购ShopClues只是开始,它有可能在印度上演一场二次干掉亚马逊的好戏……>>更多

960-alibaba-group-holding-ltd-wants-firm-foothold-in-india昨日,印度时报引用知情人士消息称,目前阿里巴巴集团正在就收购印度电商企业ShopClues一事进行讨论。该报称,其目的就是要合并ShopClues和Paytm,然后在印度火拼亚马逊。但是,恐怕收购ShopClues只是开始,阿里有可能在印度上演一场二次干掉亚马逊的好戏。

2016年阿里将全面进入印度市场 准备工作进入尾声

今年3月,阿里巴巴总裁迈克·埃文斯(J Michael Evans)就表示,阿里将于2016年进入印度市场。如今,距离2016年结束还有4个月,阿里进入印度的工作准备的怎么样了呢?

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J Michael Evans

阿里的执行副总裁蔡崇信曾经表示,支付业务和阿里移动将会是阿里在印度市场的两大重要战略资产。阿里在这两大领域的投入非常大,他们先后向印度最大的支付和电商平台One97投资了6.75亿美元,持股比例达到了40%(20%阿里,20%蚂蚁金服),一举成为后者最大股东。

也是在阿里的运作下,Paytm开始专注于支付业务。Paytm开始剥离旗下的电商业务Paytm mall,此举无疑是在为阿里在印度直营铺路。现在,阿里正准备全资收购或收购大部分Paytm mall股份。竺道认为,阿里全资收购Paytm mall的可能性更大。

因为Paytm也很想将Paytm Mall剥离出来,有公司高层表示“One97将不对剥离的业务持有任何股份。”此外,今年6月,Paytm公司曾对外宣称,其电商平台已经达到了日均10万笔交易的优秀业绩。而这一里程碑式的业绩就发布在阿里进军印度电商市场之前。不能不让人怀疑Paytm是在推高PaytmMall估值想要卖个好价钱。

卖掉Paytm Mall对Paytm来说好处很多。他们想要专注于支付业务,一个月前Paytm公司向旗下的支付银行注资35亿卢比(约合人民币3.5亿元),该公司高管表示其支付银行将在今年印度排灯节(相当于中国新年)的时候开始投入运营。但这35亿卢比只够运营一家支付银行,未来Paytm的支付银行想在印度三四线城市铺开,会需要大量资金。卖掉电商业务后Paytm手头的资金会更宽裕。360截图20160819193732991

收购Paytm Mall对阿里好处也很大。阿里在印度做电商直营已经势在必行,阿里收购PaytmMall就无需从头开始印度的业务,Paytm Mall会是阿里很好的跳板。当然,阿里的布局不会只有这么一点,马云在下一盘大棋。

收购ShopClues只是前期准备 投资Flipkart或是高潮

阿里在进入印度前的准备可谓即深又稳。今年3月,在阿里巴巴总裁迈克·埃文斯表示很快进入印度后,他与塔塔集团高层曾有过会面。有推测称,双方或将建立合作关系。近期,阿里和投资银行达成合作,并且和Snapdeal、Shopclues等电商都有过接触。

shopclues-G1同时,它也和许多B2B商家、物流公司和新兴的科技公司达成合作。曾和阿里有过交谈的一位公司的管理人员称:“我们和阿里巴巴有过接触,但仅仅是起步阶段。一旦阿里确定要进入印度市场,它将需要当地的运营商来帮助它进行快速扩张。”

这里有个有趣的现象,阿里一边讨论收购ShopClues的事情,另一边也在大量购入了Flipkart的股份。已经有媒体猜测阿里真正感兴趣的是FlipKart。阿里曾经提出40亿美元投资FlipKart。只是因为当时FlipKart150亿美元的估值过高,双方没有谈拢。现在FlipKart已经历过几次降低估值,目前的估值为115亿美元,价钱已经比较合理。这时是阿里投资的好机会。

当然,如果投资FlipKart不成功,阿里也可以向Snapdeal伸出橄榄枝,毕竟阿里已经持有Snapdeal 5%的股份。加之阿里的早期投资者日本软银持有Snapdeal约30%的股份。阿里和Snapdeal合作也不是没可能。当然了,带着老三(Snapdeal)对付老大(FlipKart)和老二(亚马逊),显然不如带着老大然后联合老三灭了老二划算,毕竟亚马逊才是真正的敌人。

阿里在印度不会一帆风顺 收购ShopClues也不容易

阿里进入印度只是时间的问题了,有这么个霸王虎视眈眈,印度的电商们怎能不紧张?亚马逊已经计划在印度增加50亿美元投资,以对抗阿里。已经在中国市场败过一次的亚马逊,显然不愿意再在印度被打败。FlipKart也在准备了,近日该公司宣布以12亿美元的价格出售旗下支付平台FreeCharge部分股份。

此外,ShopClues的估值是11亿美元,而阿里给出的估值是10亿美元。双方在估值上还没谈妥,ShopClues想在即将到来的印度排灯节期间(类似中国新年)拉高销量调高估值,争取卖个好价钱。而FlipKart也表达出了收购ShopClues的兴趣,毕竟双方的投资者都是老虎资本,有点“兄弟”关系。

竺道观点:阿里正在印度大量招聘电商产业的专业人才,本土化战略将会是阿里在印的主要模式,这点是明智之举。阿里进入印度比亚马逊晚,亚马逊已经失去了中国,而印度是除中国外唯一的10亿级人口的电商市场。亚马逊不会放弃,阿里也不会放弃,BAT都不会放弃。

在中国经济放缓的背景下,中国互联网企业需要寻找新的市场和利润增长点。印度市场潜力大,特别是很多行业还没有垄断企业出现。本周,腾讯投资1.75亿美元给印度即时通讯应用Hike,直接培养出一个独角兽。此外,百度也在和ShopClues以及印度版“大众点评”Zomato有过接触。

现在,国际投资机构减少了印度中后期项目的投资。部分印度企业资金紧张,估值开始下降。现在正是中国企业进场补位的大好时间。印度互联网的中国声音会越来越强,给中国资本以及互联网企业和创业者都会带来极大利好。

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 作者/监制 |张耀峰

本文部分内容来自印度时报、经济时报等媒体。

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