竺道

这个美女总裁从男人当道的印度商界里闯出自己的事业

摘要:想开自己的画展,想做个贤惠的小女人,也想来一次“说走就走的旅行”——这就是叱姹风云的美女总裁安基塔·简。她芳龄25但已经是购物返现导购平台GoPaisa.com的总裁。

Ankita_Jain_Feature_image想开自己的画展,想做个贤惠的小女人,也想来一次“说走就走的旅行”——这就是叱姹风云的美女总裁安基塔·简。她芳龄25但已经是购物返现导购平台GoPaisa.com的总裁。

安基塔来自小城苏拉特。从不在意世人目光的她从18岁起就“不走寻常路”,即使那时人们认为这个小美女的所作所为都过于轻浮。说道GoPaisa.com的创办经历,就不得不提到她的人生伴侣——哈曼。

“我们在2011年朋友的婚礼上认识,哈曼向我介绍了他此前在伦敦了解的返现概念。而11年的印度电商市场刚好开始接触‘返现’,许多人还只知道信用卡返利功能。”哈曼有经济头脑,安基塔则充满想法,两人一拍即合,创办了属于自己的公司。如今GoPaisa创办已有四年,已经成为了业内领头羊,合作品牌达550家。

从小女孩到美女总裁的进化路


“在苏拉特时我从未像今天一样果断,也极少接触网购。但从小我就相信总有一天我会成为自己的老板。今天我必须承认,是我自己的企业成就了我。小时候我总是想着去不断尝试新事物,很少能用心投入一件事。而拥有了自己的企业后我才逐渐学会三思而后行。”这位美女总裁不无感叹地说道,并对一直以来支持她的亲人表示了感谢。

ankita-jain-2而提到丈夫,美女总裁脸上又划过一丝温柔。“能和他共事是我的幸运。企业建立之初我们不免经历风雨,但一路的扶持让我们再也无法离开对方,无论生意还是生活。而在公司的经营上我们也分工明确。”

有趣的是,这对小夫妻“经营爱情”的方式也很特别——每周末一起出去度假。度假结束他们会再次投入到公司的打理中。

挑战重重,与你同行


企业创立最初的两年困难重重,在男人当道的印度商界没有人在意安基塔说什么,这令当时只有23岁的小美女着实感到“压力山大”。“那时人们完全不相信我的能力,我只好不断努力。最终数据证明了我们的实力,这是为荣誉而战。”安基塔表示,平台2016年的销售总额目标为55亿卢比。

Ankita_Jain_3尽管建立之初曾招徕合作伙伴,GoPaisa迄今为止却一直坚持自力更生,并对这种现状表示满意。“毕竟我们的目标是实现完全自主,自给自足。”

用户在GoPaisa注册后即可享受平台福利,即在Myntra、Flipkart等电商巨头网站上消费的同时得到返现。此外,平台还为在线零售商提供了优惠代码及优惠券。

最近GoPaisa推出了自己的应用程序,下载量已经突破10万次。目前,平台的用户量已超百万,并以每日5000-6000新用户的速度增长着。2015年10月,平台交易总额勇超5.5亿卢比,而这一数字在一年之前仅为1000万。

小城市有大人才


安基塔在自己的创业之路上收获颇丰,其中关键的一点就是:不能忽视小城市的人才。“为初创企业招徕人才时,我们会率先想到那些大城市。然而事实上小城市也是人才济济,只是他们隐藏在了世俗的目光之中。一旦学会了如何与人交流,这些人才就会大放异彩。”

早些时候,公司业务大多都来自于一、二线城市,但是现在近一半的业务都向三线甚至是四线城市发展了。随着印度半球超级联赛的临近,人们可以利用GoPaisa平台“赌球”,猜中输赢的一方将获得信誉积分作为奖励。在安基塔的创意下,人们不需要投入任何的钱财就可以支持自己喜欢的球队或球员。

行业分析


据谷歌数据分析,目前印度电商市场总价值为100-150亿美元,这一数字有望在2020年前突破1000亿美元。而在全球范围内,近20%的电商市场交易额来自于分销渠道。GoPaisa有望成为这一领域最大的巨头之一,占据印度分销市场三成至四成的份额。

 

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