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从线下学科竞赛切入在线学习,EduAce想要占领印度二三线城市互联网教育市场

摘要:EduAce计划到2016年年底前能够有150所学校订阅其G-QAT材料。其最终目的则是在10个邦做企业宣传,从而达到“7000学校、100万名学生参与其SQL预备考试”的目标。目前,这个数字达到了25万(学生)。

Gaurava Yadav的创业之路既不始于纷纷扰扰的班加罗尔,也不始于永不停歇的孟买。这个年仅33岁的企业家更希望从勒克瑙开始自己的创业。Gaurava把自己的成功归功于各项竞赛,从上学时到工作时一路过关斩将,造就了他今日的成功。

Gaurava Yadav在印多尔完成了自己的本科学位,并在诺伊达艾米提大学攻读了MBA。随后,他加入了马恒达银行集团,却发现自己对于银行业丝毫提不起兴趣。接着他又称为了Tulip Communications的出传播经理,开始着手为印度科技企业的各高管建立一个信息沟通平台。为了使得更多的首席信息官能够加入其中,Gaurava在每个周五都会向这些高管推送一项技术小测试。这个原本只是一个营销计划的想法,最终却成了他自己的企业创意,于是他在2012年12月在勒克瑙建立了EduAce。

Mr.-Gaurava-Yadav-CEO-Founder-EduAce-Services.Gaurava解释道:“我来自于占西,一个很小的城镇,这些各种各样的竞赛与测试从来没有在我们城市出现过。于是,我们不得不离开家乡,去勒克瑙这样的大城市完成我们的梦想。这就是EduAce背后的想法。我希望这些二线城市的孩子们能够将梦想创造为现实。”

小城镇里出来的大英雄

目睹着Bournvita Quiz Competition愈加不受欢迎,Gaurava认为是时候开拓市场了。在创立其初创企业的第一年,EduAce以其产品School Quiz League(SQL)的名义在印度的16个二线城市举行了竞赛。如今该竞赛已经在25个二线城市的2500所学校举办,包括Ittawa、Faizabad、Rudrapur、Haldwani、Jhansi、Allahabad及Varanasi。

收入来源

对于“为什么竞赛对学生来说必不可少”这个问题,Gaurava表示:“CBSE及ICSE学校将常识性课程(General Knowledge)列为八年级之前重要的课程,而八年级之后则不再开设。但在十二年级之后,学生需要参加大学入学考试,常识性课程在此时又显出了其重要性。这使得EduAce明确了其发展路线:为八至十二年级学生设计其整体学习方案。

General Knowledge and Quizzing Aptitude Test(G-QAT)就是他们设计的一款产品,旨在帮助中年级(八至九年级)和高年级(十至十二年级)学生告别学习中的难题。该产品包括为学生准备的资质评估测试及个人学习材料。250卢比的学习材料售价成为了平台的主要收入流。

G-QAT通过网络推广给了125所学校的800-1000名学生。然而,只有40%的学生订阅了他们的学习材料。该平台也为每所学校在竞赛中变现最优异的学生准备了“kickstarter workshop”,与G-QAT定价基本相似,并以此作为国家竞赛训练材料。

GURU则是一款为教师准备的学习材料,旨在提高他们的常识敏锐度,以便更好地培养学生的技能。该公司将该产品推广给了50名教师,定价每人1500卢比。此外,Gaurava还撰写了一本关于课堂提问的书。这是平台的第三个收入流。

二线城市仍是重点发展对象

EduAce计划到2016年年底前能够有150所学校订阅其G-QAT材料。其最终目的则是在10个邦做企业宣传,从而达到“7000学校、100万名学生参与其SQL预备考试”的目标。目前,这个数字达到了25万(学生)。

然而,Gaurava认为其重点仍将放在二线城市。他表示:“我们相信,我们在二线城市拥有最大的相应用户群。公司不会动摇这一认知。人们常常认为大城市是突破点。但我们必须明白,大多数用户还是处于二线城市。对于我来说,在这里才能真正地成长。人们应该将在此处的经历作为一个重要的评估分析点。”

LtoR-Mr-Arun-Gupta-Founder-CEO-MoMagicMr-Gaurava-Yadav-FounderCEO-EduAce-Services_meitu_2融资一百万

公司宣布从Momagic Technologies 处融得100万美元作为其种子轮融资的一部分。该笔资金将被用于招聘及企业扩张。由于其战略合作伙伴Momagic主攻移动产品,其将为EduAce提供技术方案。

Momagic计划为EduAce设计一款应用于学校平板电脑的应用程序,该产品将在2017年大放异彩。通过该平台,EduAce计划简化其所有学习材料,同时为Momagic提供学生能力量化标准。该公司还计划将SQL推广至迪拜和东南亚的印度侨民。

Docebo表示,在过去的五年里,全球电子学习领域已经收到了60亿美元的风投资金流入。放眼印度,TechNavio指出印度教育市场的复合年增长率达到了17.5%。而对学习平台Byju(2016年2月,7500万美元)及PaGaLGuY的应用平台Prepathon的投资也无不预示着教育行业投资的白热化趋势。

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