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TrueBil:做印度最大的C2C二手车交易平台

摘要:孟买的Truebil是一家在线买卖二手车的网站。最近,该公司完成了3亿5千万卢比的pre-A轮融资。

 

Truebil

孟买的Truebil是一家在线买卖二手车的网站。最近,该公司完成了3亿5千万卢比的pre-A轮融资。

Kalaari Capital, Inventus Capital,Tekton Ventures和Kae Capital 都参与了这轮投资。 Suraj Kalwani, Ravi Chirania, Shubh Bansal, Rakesh Raman, Ritesh Pandey, Shanu Vivek 和 Himanshu Singha创建的Truebil在2015年3月开始运营。创办不久,该公司就完成了由Kae Capital领投的3200万卢比的融资。

谈及如何想到网上买卖二手车这一想法时,公司的首席执行官Kalwani回忆道:“那时我们正在孟买的一家创业企业工作并住在一间公寓里。我们三人想买一辆车,所以就开始在网上寻找分类网站上的二手汽车。

花费在看浏览列表上的大量时间、买卖双方现场验车和信息的不透明等分类网站上存在的问题使我们意识到网上二手车买卖方面有巨大的问题亟待解决。这使得我们辞职创业,我们有预见性地创办了Truebil,该网站可以提供包括解决购买中的‘最后一英里’问题等服务,很好地满足用户的需要。”

TrueBil解决的关键问题


第一,该公司力求缩小有兴趣的买家和车辆卖家之间的信息鸿沟。为解决这一问题,在上架前公司会仔细检查每一辆要在TrueBil上售卖的汽车,发生过重大事故的车会被剔除出去。

第二,为使买家有一个良好的购车体验并减少购车时间,公司会对每辆车进行评级。通过此种方式,用户可以更加方便地浏览汽车列表。同样地,公司也会帮助卖家在最佳的价格完成交易,以把买卖双方协商的时间降到最少。最后一个问题,公司推出了解决‘最后一英里’的汽车贷款、文件交接、汽车保险和保修服务,替用户解决了这些艰巨的任务。

网站特征


  1. 该公司声称汽车经过100%认证和检查。
  2. 对每一辆车真实评分。
  3. 汽车推荐机制。如果用户对购买哪款车很困惑,网站的“喜好”功能可以帮助他。通过设置喜好,网站会自动为用户推荐车型以供选择。
  4. 快速销售机制,公司向卖家承诺会在15天内卖掉汽车,如果15天内该车没有卖出一个理想的价格, Truebil会买下它。
  5. 二手车比较机制,网站向用户推出了二手车比较服务,这将鼓励感兴趣的买家在了解车辆信息的情况下作出合理的购买决定。

交易情况


目前,该公司声称月均卖出200辆以上的二手车,月均成交金额超过5千万卢比。每月会有超过1000辆汽车上架,每一辆都是经过公司检查的。

盈利模式


Truebil 通过从每次交易中收取佣金盈利。同时公司会从汽车保养这样的服务中收取费用,并从汽车贷款和文件交接中收取佣金。

Truebil 与其竞争者Spinny 和 Droom有何不同?


谈及Truebil 与其竞争者Spinny 和 Droom有何不同,Kalwani表示:“Droom采用的是与我们截然不同的B2C模式,而我们采用的则是C2C模式。与Spinny相比,我们更加专注于产品和服务,我们推出了快速销售、二手车比较和汽车推荐等服务,Spinny目前也想要在这方面做些文章。”

未来展望


在接下来的1年,公司计划建立一个坚实的技术和产品平台。公司期望建设出一个世界级的创新产品,交易可以直接在该平台上上进行。公司还计划在接下来的12个月里将公司的业务扩大到4座城市。Truebil的团队表示:“我们旨在建立一个专注于产品和服务的二手车网上交易平台。”

网络汽车行业的商机


谈及网络二手车买卖行业,Kalwani表示:“汽车行业在全球范围内都是一个引人注目的行业。无论是投资人、创业企业还是硅谷的企业家,汽车行业一直都是一个大的市场。印度汽车行业1年半前出现了增长的态势。印度拥有350万二手车,并且每年能卖出200万辆新车。根据预期2020年新车数量至少会翻四番。所以与汽车行业相关的有创新的二手车买卖和修车之类的售后服务都存在着巨大的商机。”

 

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