竺道

印度营商正由Highway向Expressway上行驶

摘要:现阶段在印度营商犹如在其highway上行驶,车道未封闭、人车混杂行、貌似井然而无序、即使好车也很难快速行驶,在其经济发展中确实存在着诸多挑战和不利因素,但印度的潜在强大实力也不容忽视。

 

 

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雒红卫

教授级高级工程师,注册一级建造师,现仼中铁一局集团南亚区域总经理兼印度公司MD&CEO。曾担任中铁一局南美、蒙古、南亚等项目或公司负责人职务,对海外市场开发及项目管理积累了较丰富的经验。  

自2011年走入到走进印度以来,无论专业性的论坛峰会、商务谈判,还是民间性的风俗礼仪、人文景致,也多次参加和到访,且每一次的感受都会有所不同,逐步由感性的看到满目赤脚的游民、交通拥挤的人群,落后破败的基础设施,难亿理解的生活条件,到逐步深入了解和认识到印度的潜在强大实力。

虽然在基础设施领域与中国存在不小的差距,但在知识经济领域—-软件外包、生物制药、金融领域,都大大超越中国同行而令人敬畏;即使在制造业领域,印度也已开始暗自发力追赶或超越中国;且其巨大的人口刚性需求和近65%的35岁以下劳动力人口红利,成为印度经济潜力的标签。

犹如一位中国资深旅游作家所述:印度,绝望与惊喜同在。在深入过印度的他的眼里:印度是一个“治愈系”的国度。如果说地球上只有一个地方是人类理想的家园,那就是印度。每一个去印度的人,都会找到他想要的东西,包括自豪感和自卑感。我也比较认同此观点。

在经历过多次聆听政客们的震撼演说、与印度商人的交流谈判及项目合作,也正真感受到了共事之艰难、交流之困惑、推进之绝望,同时又在复杂的感情下,更是受到其承载着12.8亿人口市场巨大发展潜力的诱惑,且在坚持数年后基本与当地知名企业形成较高的默契度和共识的情况下,大力开拓印度市场的责任感、使命感也进一步加强。

尤其看到印度新一届政府及民众对经济发展的决心和信心,以及私营经济为主的印度正以创新和国际化为动力,在多个经济领域整合全球资源,尤其在钢铁、能源、电信、汽车及装备制造、信息技术、跨国并购等领域,也可能成为赶超中国的潜在利器。

对多数的中国企业来说,蕴含巨大潜力的市场是进入印度的最大动力。

但对经历过在印度市场拓展开发和项目实施的企业,大多也体验到交流合作之难、发展获利之困,或归因于政治、宗教、人性,或归因于法律、财税、制度;总之现价段无论是投资、商贸、建设承包等领域,想要在印度赚快钱基本都很难实现,甚至有的中国企业高管认为:“进入印度要准备好前几年亏损的打算,想盈利没那么容易,前几年要把规模做起来,亏不了这个钱,市场就打不开,规模做不到,整个供应链和管理成本就没法分摊,所以一定要把亏损时间缩短,尽量缩短3-4年,这样才能扛得住”。

如同个人感受,现阶段在印度营商犹如在其highway上行驶,车道未封闭、人车混杂行、貌似井然而无序、即使好车也很难快速行驶,在其经济发展中确实存在着诸多挑战和不利因素:

  1. 私有化土地的征收成为投资方不愿涉足的禁地
  2. 复杂而多层级的财税政策为企业经营所困惑
  3. 因落后的基础设施而增大经营成本难以准确估算
  4. 较严格的劳动法案及签证限制成为营商的拦路虎
  5. 与我们政治间的诸多敏感因素也不无风险
  6. 西方的传统势力及影响仍具有很大市场
  7. 精明挑剔而又追求价格最低化的市场极具挑战      

但即使存在以上不利因素或未完全改善的情况下,印度经济仍在2015年取得超过7%的增长速度,且截止今年6月底,印度获得的FDI总额也高达300亿美元,同比增长了两倍以上,从去年的排名第五跃居榜首,超过了中美这两个此前最热门的投资目的地。

我的印象里,自2014年5月莫迪领导的印度新一届政府执政后,中印高层互访频繁,且印度向外资伸张的臂膀更加开放,中印双方似乎找到了某种需求的契合,进入印度的中国企业突然增多了不少,仅一年间就增加了至少100多家中国企业,据商会统计,截止目前在印度投资及营商的中企共有500多家。

但新进入印度的企业在实际的业务开展中,仍感觉约束过多、条件过高、风险不少,或许试水和探路更为成熟理智、或许是需要时间来克服积累,但不可否认,印度正在不断克服以上制约经济发展的诸多不利因素,逐步驶向经济高速发展的快车道,犹如在其现状的highway转向真正的expressway上的行驶,也希望中国企业的观望也罢、试水和探路也罢而不要错过了搭上这趟快车的时机。


     

同时也可以预见,未来中印两国企业间的竞争会越来越激烈,我们要想在印度扎根生存和长久发展,我认为在分析研判市场机遇和风险,不断积累经验和经济实力的同时,更应虚心向印度TATA集团、信诚工业、ICICI银行、infosys公司等超一流企业学习,真正将自身的技术、管理、资本及成本等优势与当地市场充分的结合,开发出具有针对性、差异化和竞争力的产品及商业模式,并同时要具有国际化视野、全球化人才、本土化经营、自主化创新的理念和行动,为走入印度、走进印度、扎根印度、迎接新一轮的大发展高潮充电蓄力!

 


#驻印高管前沿观察#是竺道最新推出的内容版块,将陆续邀请中资企业驻印高管就各自关注的领域做深度解读。华为总裁任正非曾在内部讲话中表示:“应该让听得见炮声的人来决策!”竺道推出驻印高管前沿观察特别版块,目的也正是为了让在印度市场一线听得见炮声的中资企业高管们,把他们在前沿市场最真实的体会、最直接的一手观察,甚至付出巨大代价换来的教训和成功经验等等,和竺道的读者分享,帮助有志于进军印度市场的后来者可以更加快速、更加有效地进入印度市场。

 

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