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印度智能床垫Sundayrest:瞄准35亿美元睡眠用品市场

摘要:印度智能床垫Sundayres致力于打造更完美的购物体验。它瞄准35亿美元印度睡眠用品市场。这个创业企业的目标是在未来三年内占到整个印度床垫市场10%的市场份额。

 

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2011年Alphonse Reddy的脑海里有了“睡眠公司”的想法后,他就建立了一个床上用品电商Fabmart,该平台一直持续到2014年。在运营Fabmart的过程中,Alphonse Reddy意识到,消费者并不满意现在的床垫购买体验。

一个购买床垫的消费者需要以传统的方式从万千种并没有太大区别的床垫模型中挑选出自己喜欢的产品。加之大多品牌把重点放在促销打折的床垫上,导致床垫的定价也高低不一,给很多消费者带去糟糕的购买体验。

Alphonse发现了这个巨大落差,并最终于2014年中期开始致力于Sundayrest的建立,一年后,想法终于变成现实。最初,Sundayrest由Alphonse白手起家,一年后在种子轮融资中从Anand Morzaria和其他PennyWise Solutions Private Limited的共同创始人处融得25万美元。PennyWise Solutions Private Limited是一个2013年被Ogilvy&Mather收购的数字化服务公司。

Alphonse称:

“我们与大多数创业企业的经历一样,面临着诸多挑战,包括人员雇佣,供应商管理,产品开发,市场营销等等。此外,我们的目标是要让我们的业务稳定持续,而非仅仅着眼于顶端行业。资金不多的我们努力在市场存活并与那些资金充足的企业竞争,好在我们的团队非常优秀,助力公司在激烈的竞争环境下拓展业务。”

 

产品开发阶段


通常情况下,床垫共有三层——舒适层,支撑层及基底层。但据Alphonse,只要一层就可以涵盖30种不同组合。Sundayrest制造了一种组件床,在这样的床上他们可以快速制造出这30种各异的床垫模型。

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Alphonse称:“当我们缩小我们的选择范围后,我们立刻让消费者参与进试睡中来。2014年冬至2015年夏,来自海德拉巴和班加罗尔的不同消费者们试睡了床垫——他们在性别,体重,身高,背部健康状况,怀孕与否等方面的情况各不相同。”

设计被认为是产品开发的一个环节,设计并不是有关产品外观看起来如何,而是有关于产品如何发挥作用。比如:由于印度气候炎热潮湿,床垫上普遍都会留有汗渍。基于这一点,Sundayrest开发床垫配有可拆卸拉链罩,方便床垫清洗维护。

Alphonse称,材料方面,乳胶100%从比利时先进的机器人工厂采购。用于床垫的所有织物得到国际知名的Oeko-Tex100的认证,该认证确保织物上没有有害遗留物。

Sundayrest的旗舰模型LatexPlus以99/100通过了德国LGA认证(代表床垫的使用寿命)。企业大多从欧洲采购原材料,并最终到印度进行制造生产。此外Sundayrest床垫由著名印度设计师Hiroko Shiratori 设计。

展望未来,我们会尽可能多地从本地采购原材料。目前,我们将最重要的产品质量置于首位。”Alphonse解释道。

 

产品种类


Sundayrest目前有两种产品:标价17990卢比的Ortho Plus床垫和标价34490卢比的Latex Plus床垫。就两者的价格区别而言,Alphonse称乳胶床垫(即使未经认证)市场价在7万5000卢比到8万卢比之间。

“我们当然可以标高价格然后又打折促销,但我们不想这样做,因为这对于没有太多时间讨价还价,或是没有时间在网上搜寻打折信息的消费者来说是不公平的。”他补充道。

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尽管没有进行太多的数字化宣传,公司还是通过电视,报纸,户外广告等进行产品营销。

公司与Shipper和Portr在产品运送方面进行了合作。就班加罗尔而言,Sundayrest有一个当日送达政策,其他地区则会在一周内送达。Sundayrest还提供一百夜无风险试用服务,如果消费者对床垫有不满意,可以得到全额现金退款。

Alphonse称

“目前我们已售出一千多张床垫。订单方面,本月我们见证了50-100%的增长。”

 

组织结构


目前,Sundayrest有十个团队成员,负责技术,财务,市场营销,设计,物流。床垫生产方面,公司外包了100人负责生产。Alphonse表示这是最省钱的方式之一。

团队成员中有的有在如Fabmart, Flipkart,KFC, Peter England, Delta Partner等公司工作的经验,有的有在如BITS Pilani和法国INSEAD等学府学习的经验。

 

展望未来


目前,Sundayrest在班加罗尔有一个“体验中心”——周日睡觉休息室,并计划在接下来的几个月里再开设三至四个。除Mumbai和Pune和Delhi外,公司还计划向Hyderabad, Chennai和Kochi发展,在每个城市设立三至四个体验中心。

 

YourStory评论


在估计了累积市场份额,大品牌规模和床垫在印度整个家具市场所占的份额后,Alphonse称目前印度床垫市场的规模为35亿美元。

目前的市场很大程度上被一些无组织的企业主导着,企业如Kurlon, Sleepwell, Springfit, Springwel和Peps等在整个市场中只占了很小的份额。

Sundayrest,一个刚创建一年的新兴企业,以强大的信心和姿态进入这个分散而充满竞争力的市场,誓要开拓出一片自己的天地。

有趣的是,这个创业企业的目标是在未来三年内占到整个印度床垫市场10%的市场份额。这本身就是个艰巨的任务,毕竟它是要与国际巨头及印度巨头公司竞争。该创业企业还把目标瞄向国际市场(据P&S Market Research估计,总价值超过23亿美元),计划向中东和澳大利亚扩展业务。

找到合适的定价与市场将决定这家创业企业的成功与否。

 

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