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小影:欲攻占印度本土短视频领域至高点 ——访杭州趣维科技有限公司创始人兼CEO 韩晟

【竺道】扬帆天竺2018出海企业家系列专访要说现在席卷全球的大众互联网娱乐什么最火,短视频无疑当仁不让。随着全球电信网络的发展和完善,大众娱乐的碎片化、互动化、自主化的日益强烈,短视频已经牢牢的吸引了全球数以亿计的人群每天在上面观看、分享、互动。而短视频APP也如雨后春笋般的聚集爆发,小影无疑是其中的佼佼者。它的发展和壮大已经开始让全球的资本和用户为之侧目。

小影于2013年1月上线, 截止2018年年初,小影在全球范围内的激活用户已超过5亿,在35个国家App store图片、视频分类榜排名TOP1,在60个国家Google Play传媒、视频分类榜排名TOP1,成为中国出海App中深耕海外市场,并且长期在多个海外市场应用榜单中稳居榜首的优秀产品。

 

截止2018年7月,小影国内日均视频制作总数50万,日人均视频观看数43个,日均视频总播放数1.3亿。

2018年1月14日,小影于北京召开“Vlight”全球品牌升级发布会,正式宣布从工具转型社区,通过工具、内容、连接等方面为创作者赋能,推进人与人、人与内容之间的连接。

竺道主编刘宇近期就采访了旗下拥有小影App、小影记App等多款手机应用软件的杭州趣维科技有限公司的负责人。让我们听听公司创始人兼CEO韩晟眼中的小影是什么样子的!

 

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杭州趣维科技有限公司创始人兼CEO韩晟

韩晟,复旦大学大学工学硕士,曾任职美国虹软亚太地区市场产品VP,具有12年的移动互联网经验。2012年,创办杭州趣维科技。迄今为止,短视频App小影全球用户已突破5亿,并且曾在35个国家的App Store摄影榜排名TOP1,114个国家排名TOP5。小影还深受业内认可与青睐,获得Google Play“Best Of 2016”、小米“艾米奖”最佳国际化App、App Annie中国“一带一路”最佳App等多项殊荣。

竺道:小影是如何看待海外市场及中国互联网公司出海的?

韩晟:我之前看到一个数据,2017年中国移动互联网月度活跃设备总数稳定在10亿以上。其中,从2017年1月份的10.24亿到12月的10.85亿,增长非常缓慢。同比增长率呈逐月递减的趋势,再次验证人口红利殆尽。这已是不争的事实。如果想寻求新的增长,只有三条路:往下沉,走出去和新领域。在全球一体化大背景下,走出去显然是明智之举。毕竟全球有70亿人口,移动互联网用户一半都还没有达到,现在的全球市场现状就如一句耳熟能详的话“广阔空间、大有可为”。

其实,中国互联网企业在PC时代错过了出海的最佳时机,但在移动互联网时代又重新找到了全球化的节奏。这里面有一个特点,中国众多互联网企业出海不像之前单纯模仿甚至直接抄袭,现在出海的企业更多是输出创新模式,甚至引领行业,制定规则。如果细分市场,中国互联网企业出海首选东南亚、印度及“一带一路”沿线国家。

首先这些地区互联网发展比较落后,还处在发展的红利期,更容易“收割”海量用户,对于一些出海的初创中国互联网企业来说更容易成功。从长远来看,中国这些出海的互联网企业也面临着挑战,比如如何能够真正连接、构建海外本土用户使用黏性的场景,如何把生态打法落地,如何持续增加产品竞争力等问题都值得考虑与慢慢实践。

竺道:请谈谈现在全球的短视频市场的发展趋势和前景?

韩晟:这个问题可以从两方面来讲:一方面短视频天然具备地域性弱、时效性弱,还有参与门槛低等特点,注定短视频具备全球化的天然基因优势。另外,欧美巨头纷纷在短视频领域发力,中国互联网企业也纷纷出海。短视频全球化已是风口也是趋势。还有一方面,全球的短视频正在呈现产业化与垂直化特点分布,不会仅限于一个内容品类,而是以需求为导向的多内容领域生产。如果说到短视频市场发展前景,发展中国家在短视频领域更有优势,这其中有人口红利的收割,网络环境的改善,还有硬件条件的完备等因素,所以全球的短视频里发展中国家的市场爆发将是必然。

竺道:小影怎样看待印度市场?目前印度市场短视频的市场格局如何?小影在印度的核心竞争力是什么?

韩晟:我们谈一个市场通常会有两个标准,一是规模;二是趋势。首先,印度除了是世界第二大人口大国外,到2017年印度互联网用户已经超过了4亿,这其中80%以上的用户通过智能手机流量上网。从花费时间来看,印度人每周花费在移动设备上的时间达28个小时,是电视的7倍,更是报纸杂志的14倍。另外,印度13亿人口中有8亿是35岁以下的年轻人,这些年轻人热衷于尝试新事物,热衷探索世界,流量费用的下降和智能手机的普及,培养了他们在移动端观看视频的习惯,这也直接促进了移动端的视频消费。所以说,印度是一个高增长价值的国家。

就目前的市场格局来说,在印度短视频市场上主要还是单口相声(Standup Comedy)、音乐歌舞、短剧等内容为主,分发渠道十分单一,其他玩法如短视频社交等更是处于萌芽的阶段。 印度短视频的头部效应还不明显,玩法也不够多样。这个市场除了有小影(VivaVideo),还有Dubsmash、musical.ly、LIKE、VMate等众多短视频APP,未来两到三年内,印度也许将会迎来PGC、UGC创作的集中爆发,本土化方言内容可能会为短视频带来增长动力,短视频有可能成为印度移动互联网发展的下一个爆点。

就在印度的核心竞争力来说,小影凭借行业领先的移动端视频处理技术,同时借力于Facebook和Instagram等社交平台支持视频内容便捷分享的红利,小影倚靠压倒性的工具优势迅速在全球打开了市场。

印度年轻人热爱分享,随着智能手机的普及,流量资费的下降,这一特点被逐步放大。所以当vivavideo作为刚需软件进入印度市场的时候,获取用户方面的进展还是比较顺利的。

大家用手机把自己的日常/和家人聚会等场景拍摄下来,然后通过我们的剪辑工具,加一些配乐/贴纸,主题效果,能快速的完成一个视频的制作,再通过fb/ins/whatsapp等渠道分享出去,好友看到后会很自然的变成潜在的新用户,所以在工具阶段获取用户几乎是零成本的,现在,每天通过viva制作并分享出去的视频有100多万。

在小影社区,印度方言短视频、小剧场类短视频是相当受印度90后喜欢的,这些内容本身具有极强的丰富性。年轻化的主创团队充满活力,多为90后、95后,他们长期关注最前沿的热点,年轻人容易产生共鸣。同时这类内容短小精悍、种类多样,喜剧、网剧最受欢迎,紧随其后的是音乐类、科技类、美食类、教育类的节目。在印度,人们会尊重说流利英语的人,使用印地语的宝莱坞影片也非常流行,目前看来,以方言为主的内容显然在年轻人中有着重要的影响力。

竺道:小影现在的全球用户数是什么样的一个规模?小影是如何在印度本地实现用户价值的?

韩晟:我们之前做过统计,截止2018年年初,小影在全球范围内的激活用户已超过5亿,更在35个国家App store摄影与录像分类榜排名第一,在60个国家Google Play视频播放与编辑分类榜位列榜首,是国内唯一获得谷歌“顶尖开发者”称号的视频类App。

说到小影在印度本地实现用户价值,其实在正式决定启动印度社区前,我们曾经到印度调研并举行线下见面会,当时我们发现印度用户他们的表现力非常强,面对镜头也非常自然,最后之所以选择印度作为我们第一家海外分公司,也是印度用户的热情打动了我们,我们希望能够将印度用户的价值发挥到最大。

目前我们会开放流量,吸引更多ugc内容入驻;通过算法进行个性化推荐,建立一个让年轻人表达自己,获取价值的移动视频平台;除此之外,印度方言短剧内容正在崛起,且上升速度不容小觑,我们也和近百位小剧本创作者进行过沟通,了解他们的需求,日后提供流量支持。

竺道:小影在出海印度的过程中都遇到过哪些挫折,是如何解决的?

韩晟:中国互联网企业出海过程中都会遇到很多问题,比如水土不服等。小影前期出海印度也会遇到一些问题,比如从工具转向社区过程中遇到的“水土不服”现象,导致短暂时间内各项数据不稳定。之后我们采取了本地用户的调研,用户使用习惯等的调研,然后将用户的反馈收集放到产品里加以验证和尝试,在优化了一段时间后,各方面数据渐渐开始回升和稳定。

竺道:小影在印度是如何激活用户和增加与用户的粘性的?印度的用户和其他国家的用户相比较而言都有哪些不同和相同之处?

韩晟:小影在印度非常受欢迎,也是跟当地用户的习性有关。比如印度人非常热情,喜欢社交,参加各种活动,还热衷于分享各种内容。如今智能手机又在印度大范围普及,所以小影作为刚需软件进入印度市场时,获取用户也比较顺利。

在印度,大家用手机把自己的日常生活、家人聚会等场景拍摄下来,然后通过小影进行剪辑加工,搭配一些配乐、贴纸、主题效果后,快速完成一个精致的短视频内容,再通过fb、ins、whatsapp等渠道分享出去,好友看到后会很自然的变成潜在的新用户。

在增加用户粘性方面,小影对于已有平台内的用户,我们开启流量支持,也大力扶持ugc创作者;重要的是还开展多语种内容运营,扩大内容传播范围。

印度人口分散,语种众多,只有十分之一人口讲英语,语言的隔阂在一定程度上限定了内容的传播范围,因此对本地化语言内容的运营就显得尤为重要。同时印度也是一个文化的大熔炉,印度各个民族都拥有各自的语言,仅宪法承认的官方语言就有22种之多,本地化社区的运营难度不亚于中东社区。

竺道:在印度拓展业务,本土化非常重要么?

韩晟:非常重要,本土化一直是小影坚持的运营理念。在全球不同的国家和地区,用户对视频创作的需求有非常大的差异,在长期的出海历程中,小影针对每个国家和地区的特点设计不同的滤镜、美颜、动画贴纸、字幕、特效、转场等功能,让用户有更多的主导权,从而制作出非常个性化的视频。在印度拓展短视频业务也是如此。同时,因为印度语种众多、文化特色显著,更需要我们强针对性的本土化运营以适应印度市场。

竺道:小影的团队是如何实现良好的跨国沟通和合作的?

韩晟:中国人的互联网运营的方法论和策略全球领先,但实际上对于当地的文化、当地年轻人的行为和喜好的了解并没有当地人这么原生。所以2017年起我们团队开始招募外籍员工一起探索本地化运营。我们把这个本地化运营思路总结为一句话:think global,act local。使用中国团队的运营方法论和策略,再加上当地团队的本地化运营,这种混血组合的威力让良好的跨国沟通合作得以实现。

在全球本地化的道路上,我们采取了1+N的方式,一个中国运营老司机,加N个本地运营,比如我们的中东社区,就让来自中东同事们控制内容的调性和文化的趋势,符合他们当地人的喜好,中国运营则通过和中东同事们的思路碰撞升级策略。

竺道:2018年,小影在印度都有哪些计划和愿景?

韩晟:目前小影印度有产品运营和内容运营两个团队,这两个团队会将产品和内容的本地化做到极致,基于前几年的出海经验,我们更加扎根海外,共建梦想。我们的愿景要做印度人自己的短视频社区,攻占印度本土短视频领域的至高点。