竺道

为什么中国互联网公司会押宝印度的小城市

屏幕快照 2018-07-23 下午7.29.58过去三年,中国互联网公司和战略投资者在印度市场逐渐变得激进。阿里巴巴和腾讯等大公司在印度的14家公司(2015-2018年之间)投入共计约60亿美元,且在过去的18个月中,内容和电子商务领域又出现了许多新的企业。

有趣的是,中国企业家在印度的大部分新企业都专注于印度的二、三线城市,而不是大城市。从NewsDog到SHAREit、Bigo Live、Kwai、TikTok和Club Factory,它们都无一例外的一直专注于印度的中小城市。

但是,为什么这些公司押注于较小的城市呢? “为了实现更大的规模。”K Vaitheeswaran在他的《Failing to Succeed – the story of India’s first e-commerce company》书中回答道。并且,他在很大程度上是正确的,因为在中国,创业公司本身就相信规模可以治愈一切。

在中国,许多创业公司,如京东、淘宝、拼多多、美团等几家公司已经通过专注于二线和三线城市实现了规模化。例如,Kwai拥有超过4亿用户,其中80%来自二线和三线城市。它被认为是仅次于微信、微博和QQ的本地市场第四大社交应用。

同样,拼多多在2017年的GMV(成交总额)超过100亿美元,而前一年仅为2亿美元(即2016年)。大约60%的客户来自石家庄、青岛等小城市。拼多多的GMV成为仅次于阿里巴巴、京东和唯品会的中国第四大GMV。

谈到印度的营销策略,SHAREit新兴市场副总裁Jason Wang说:“由于印度的英语人口仅为2.5亿,我们选择不关注它。”该公司迎合了消费内容的受众,使用泰米尔语、泰卢固语、孟加拉语、古吉拉特语和印地语等作为功能语言。印度是SHAREit最大的市场,四年内下载量超过4亿。“我们有一项长期计划,可以为10亿互联网用户在内容分发方面获得重要的市场份额。到2022年,SHAREit希望实现更大的规模分发,而不是为收入而烦恼,“Wang补充道。他还坚信一种理念,即一旦公司在竞争中脱颖而出并获得足够的规模,货币化就会变得更加容易。

2016年初,NewsDog开始在印度开展业务,主要关注英语。然而,很快它就转向专注于印地语、泰米尔语和泰卢固语等印度本地语言。“在调整之前,我们对印度内容消费模式进行了一些研究,发现二、三线城市的受众更愿意花时间在娱乐、政治(非严肃)和板球等类型的内容上,”创始人陈彧堃解释说。

除了内容,像Club Factory这样的纯粹基于交易的电子商务公司也在押注印度的小城市。 根据Entrackr的消息,其产生的订单超过一半来自较小的城市。

“Club Factory的内容基本上吸引了二线和三线城市的年轻观众,买家以低成本(从60卢比到1000卢比)寻找新鲜独特的时尚内容。该公司的战略是深入渗透小城市。”Forrester India的预测分析师Satish Meena说。Club Factory在印度取得了重要成就,它每月约有150万个订单。 最近,它还引入了演员Ranveer Singh和Manushi Chhillar(2017年世界小姐)来支持他们的品牌。

由于过去几年在一线城市客户群停滞不前,实际增长将受到二线和三线城市的推动。 “由于中国企业家已经看到了他们国家当地公司的崛起,他们希望在印度能再现这一成功。”Voonik的联合创始人兼首席执行官Sujayath Ali指出。他认为印度二线和三线城市更像中国。 “小城市的人们通常有更多的时间花在智能手机上,中国公司希望他们能通过内容和游戏化与用户进行互动,”Ali补充说。

京东、淘宝、拼多多等大公司正忙于在当地市场(中国)竞争。 而很多二线公司和许多创业者看到了在印度重复相同模式的潜力。

中国公司对印度本土用户投入巨大的投资与期望,并预计印度二线和三线城市将像中国一样炙手可热。 但是,许多专家认为,印度将走自己的道路。 印度的故事将来自印度,不会像美国或中国那样。