竺道

印媒:排灯节期间,Paytm Mall烧钱烧出个20%市场份额

摘要:据外媒entrackr消息,在刚刚结束的印度排灯节促销季中,虽然业内专家一致看好Flipkart和亚马逊这两大电商巨头,但今天Paytm Mall宣布在此期间,其市场份额已经达到了15-20%。

屏幕快照 2017-10-24 下午5.03.26据外媒entrackr消息,在刚刚结束的印度排灯节促销季中,虽然业内专家一致看好Flipkart和亚马逊这两大电商巨头,但今天Paytm Mall宣布在此期间,其市场份额已经达到了15-20%。

该公司利用O2O销售模式实现了销售季总销售额的40%,旗下商品交易总价值指标达到了3亿美元。

Amit Sinha是Paytm Mall首席运营官,他在接受印媒《经济时报》采访时表示:“人们购物时间都比较短,但是这并没有影响到我们的业务,因为我们是一个横向型电商平台,很多消费者会重复购买商品。

不仅如此,我们的O2O模式也让平台上的零售商户月销售增长率得到大幅提升,更获取了不少新客户。”虽然本次销售季内Paytm Mall平台的消费主力军仍是老客户,但是该公司表示旗下新消费者数量增加了六倍。

今年七月,为了让线下零售合作伙伴能够在其平台上开设“网店”,Paytm Mall决定投资3.2亿印度卢比来提升其零售潜力。

Paytm Mall 是如何加入到这场销售季电商大战之中的?

在今年销售季中,很多印度电商巨头都开始摩拳擦掌,跃跃欲试,Paytm 公司旗下电商子公司Paytm Mall也紧随其后,他们在9月20-23日推出了“Mera Cashback Sale”优惠活动。

除了让消费者有机会赢得“Paytm Gold”之外,该公司还拿出了5.01亿印度卢比的资金,用于给消费者提供返现优惠。每天,Paytm Mall 都会选出25名幸运买家,为他们提供智能手机百分百全额返现优惠,而且还有200名消费者有机会赢得“Paytm Gold”。

实际上,这次是Paytm 公司在销售季内推出的最大力度现金返还优惠活动,涉及的智能手机品牌包括苹果、三星、LG、Oppo、Vivo、索尼、惠普、联想、JBL、菲利普等知名品牌商的产品。

在为期四天的销售中,Paytm Mall还推出了“PaytmLifafa”优惠活动,把福利延伸到了电影优惠券,额外的现金返还,以及每天另外增加200名有机会获得“Paytm Gold”的幸运消费者。

在首个销售季优惠活动之后,Paytm Mall公司紧接着又针对旗下全部基本杂货商品推出了“超级返现销售(Super Cashback Sale)”促销活动。

从10月10日开始,整个销售活动持续了四天,旗下超过七成的商品都能够享受到现金返还的优惠,包括家用电器,手机,以及包括服装、鞋类和配饰在内的时尚商品等。

· 一些不同声音的出现

不过,有业内分析师表示,Paytm Mall 的实际业绩成绩可能不像他们“吹嘘”的那么好,该公司在销售季内的总销售额也许不会超过2亿美元,因为他们在现金返还优惠活动上砸了太多成本了。

一位匿名分析师说道:“在Paytm Mall平台上,消费者购买最多的两款产品分别是智能手机和笔记本电脑,这两类产品都提供了大量现金返还优惠。如果没有这些优惠政策,消费者其实并不会选择Paytm Mall。”

在今年的销售季中,Paytm Mall 公司销售的主要商品包括家用电器,智能手机,笔记本电脑和两轮助力车,而且绝大多数商品都属于快速消费品——这也是亚马逊印度所关注的一个领域。