竺道

苹果与 HCL 合作开拓印度线下销售渠道

摘要:据外媒 entrackr 消息,印度正成为苹果公司最重视的市场。有报道称,苹果正在与 HCL Infosystmes 协商签署一项合作协议,帮助其在印度零售市场里加大推广及产品分销力度。

屏幕快照 2017-07-19 下午5.12.49据外媒 entrackr 消息,印度正成为苹果公司最重视的市场。有报道称,苹果正在与 HCL Infosystmes 协商签署一项合作协议,帮助其在印度零售市场里加大推广及产品分销力度。印媒《经济时报》透露,该合作协议预计会在本周内签署完成。

据一位消息人士表示:“苹果公司希望把业务重心转移到线下交易,并且将品牌扩展到一些较小的市场,HCL 在其战略中将发挥重要作用。除此之外,苹果公司还希望旗下分销商的产品定价不会受到影响。”

现阶段,苹果公司在印度的产品分销商包括Ingram Micro, Redington, Rashi Peripherals 和 Beetel Teletech。

众所周知,HCL 公司在印度产品分销行业里一直处于领导地位,该公司曾经代理分销过诺基亚、联想、摩托罗拉、松下等全球多个知名品牌产品,旗下零售实体店超过 1.3 万家。而这一次,苹果希望借助 HCL 的行业优势,把自己的产品推广到印度一些二、三线城市。

另一方面,苹果目前还无法在印度大规模制造生产 iPhone,导致旗下产品售价一直居高不下。而作为苹果全球合作伙伴之一,HCL 的分销策略可以让苹果产品的价格有进一步优惠,让更多消费者受益。

同样根据消息人士透露,苹果此前也和 Inosys 进行了沟通,不过苹果印度公司发言人并没有对此事做出回应,仅表示他们正在与合作伙伴 Wistron 沟通在印度组装iPhone SE 的事宜。此外,为了满足印度消费者的需要,苹果公司还计划在印度开始实体零售店。

目前,印度政府已经批准了海外企业可以直接在线上销售本地生成的设备,因此苹果的线上零售店无需得到 FDI 的批准。不仅如此,苹果公司已经开始规划扩大印度本土产量,包括设备型号的数量,同时还要建立一个更完整的制造工厂。

在印度二手手机市场里,苹果落后于三星,排名第二,大约占有 20% 的市场份额。去年,在苹果公司投放到印度市场的 260 万部智能手机中,老款手机的占比达到了 55%。然而,随着苹果公司在美国和中国市场的销售业绩不断下滑,他们已经开始关注印度,并希望通过在本地开设工厂来降低成本了。

本文部分内容来自于 entrackr