竺道

印度初创企业的优势在于更了解当地市场,但仍缺少产品化思维

摘要:太注重运营,太注重以销售促增长,印度的初创公司缺少产品化思维这是他们的短板。

大家可以联想下阿里巴巴,一提到阿里人们就能想到淘宝和支付宝。但是当我们提到印度的初创公司时,往往想不到什么让人印象深刻的产品。那是因为他们太注重运营,太注重以销售促增长,印度的初创公司缺少产品化思维这是他们的短板。

如今,印度消费互联网行业的发展速度很快——特别是在印度电信巨头 RelianceJio 推出免费数据流量套餐之后。在此,我们先快速了解一下目前印度消费互联网行业内一些主要领域里都有哪些顶尖企业:

屏幕快照 2017-05-08 下午12.26.04

和中国市场不同,在印度,亚马逊、谷歌、Facebook 和 WhatsApp….就是“原汁原味”的亚马逊、谷歌、Facebook 和 WhatsApp。也就是说,在这些全球行业巨头的“攻击”下,印度初创公司没能尝试“生存”下来,甚至连一个像样的、有竞争力的产品都没有。当然啦,电商行业可能是个例外,除了亚马逊之外,印度市场还有 Flipkart 和 Snapdeal 等本土竞争对手。

不过,当我们谈到打造印度本地机遇时,本土初创公司往往要比那些全球行业巨头的表现要好得多。在很多行业类别里,我们还没有看到太多全球巨头的身影,不过你不得不承认,有些行业领域受到本地监管的“保护”,比如金融科技。或许,这种情况会在未来几年之后发生改变,许多海外行业巨头都在“坐等”本地企业先在市场上探路,然后当时机成熟,再用自己雄厚的经济实力实现弯道超越(比如亚马逊就是这么干的)。

大多数在印度获得成功的本土企业中,他们对当地市场的理解都非常非常的好,业绩都是依靠“销售”驱动的。举个例子,Naukri / Shaadi / JustDial——这三家本土公司能够获得成功,不仅是因为他们拥有一个“完美且性感”的产品(偷偷告诉你们,他们并没有那么好的产品),而是他们都有依靠纯销售驱动的业务。

当我们谈到以产品驱动的公司,其实你会发现,很少有印度初创公司可以构建出一款有意义 的产品(不妨想想 Zomato)。坦白说,如今一谈到印度初创公司,我们的第一印象其实就是觉得他们没有“拳头产品”、也缺乏管理。的确,除了 Zomato 之外,在全球消费者产品中,你很少能看到印度品牌或印度初创公司的身影,他们也难以做到在全球市场内扩大业务范围——印度初创公司,缺少产品思维。

对于大多数在印度市场获得成功的本地企业,他们主要依赖于偏重运营的业务。坦白说,在运营层面上,并没有什么错,但是技术在哪里呢?“轻资产”业务模式,在哪里呢?实现业务规模化扩张,又在哪里呢?事实上,投资人和创业者们都已经开始关注“轻资产”模式,但现实中,许多企业需要在“创业食物链”中找到适合自己的那个环节。

对于如今的印度创业圈来说,他们需要思考的更宏大一些,这样才能对抗其他强大的竞争对手。

本文部分内容来自于 nextbigwhat