竺道

GMIC观察:中国已经很少提风口,而印度市场规模还有翻倍的机会

摘要:为什么去印度?首先要问为什么走出中国?

语:为什么去印度?首先要问为什么走出中国?

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4月28日,来自中印两国的企业领袖、著名投资人以及行业专家共同出席了GMIC北京2017大会印度创新峰会。中印两国的精英们围绕着中国模式、印度机遇等话题展开了交流。相信参与大会的人一定能得到一个清晰的答案,就是为什么出海?为什么去印度?

为什么要走出中国?

出海是时代赋予中国人和中国企业的机遇和挑战。腾讯企鹅智库分析师刘语珊在GMIC大会上提出了分水岭的概念,意思是经过多年的发展,中国市场已经是全球最大的移动互联网市场,在很多方面要获得新的增长是比较困难的事情。中国现在已经有7.3亿网民,去年中国的互联网渗透率已经超过了50%。

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腾讯企鹅智库分析师刘语珊在大会上发言

这是什么概念?就是很难再翻倍了。我们在中国市场也注意到一个问题,大家已经很少谈模式创新。我们看去年,2015年有很多新模式让人激动,每一个都是百万级市场级别。2017年上半年已经很少能看到所谓的风口、热点的说法了,在中国市场我们可能已经到了从模式创新要往下一轮技术创新转变的拐点了。

中国市场这几年发生了什么事情,我们看到存量市场已经很难再往上突破,大家更多的不是说去拓展新的用户,我们要看怎么把老用户培育起来,在老用户身上得到价值的增长。

另外之前我们关注一线市场,因为一线市场非常成熟,大家都有很好的用户习惯,现在我们更多的要出海、下乡,向二次元垂直领域这样的用户组来探索他们的需求,才是我们能得到一个比较好的增长的区域。

在出海这一块,大家比较关注的就是几个比较大的市场。一个是印度市场,因为有很好的人口红利和基础。另外是东南亚市场,整体来说有一些比较好的移动互联网的习惯。

这样的情况下,中国互联网的分水岭来临之后,全球化基本上就成为中国基本上所有大的互联网公司必须采取的策略,他们想要有进一步的增长,或者想要满足股东的预期,其实非常困难。

对他们来说,在中国市场已经不足够满足他们的支撑了,他们更多的需要向全球市场扩张。中国产品在全球直接用产品推动是很困难的。所以过去一年中,有非常多起针对东南亚,针对印度市场的大投资,用投资驱动增长,是目前中国大的互联网公司大的策略。

为什么出海印度?

如果说出海已经成为必然,那为什么去印度呢?因为中国适合印度,印度也适合中国。印度创业者曾多次对包括竺道在内的很多中国人表达过一个观点,他们认为与美国市场和美国经验相比,中国市场和中国模式与印度更相似也更匹配。他们更希望从中国那里学习经验,中国模式是受印度欢迎的。

比如,印度网约车巨头Taxiforsure的创始人Raghunandan就提出印度市场不仅大而且开放。他认为印度市场是一个自由市场,政府不会有太多的干预,不会保护国内的企业,对于国内、国外的所有企业来说。

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Taxiforsure的创始人Raghunandan在GMIC大会上发言

监管的规定和原则是一样的,印度的消费者也不会说一定买印度本土的产品而不买进口货。所以只要企业可以满足消费者的需求,有良好的产品质量和服务,就可以做得很好了。

比如说小米在印度做得非常好,我们看到亚马逊、Uber、阿里巴巴、小米都做得很好,这些在印度都做得非常成功,因为这是一个自由的市场。这些企业为印度消费者解决了他们非常重要的一些问题,所以他们做得非常成功。

都说印度市场很大,潜力更大。大在哪里呢?刘语珊指出,根据2015年世界银行统计的数据,印度有3.3亿网民。而根据印度官方在去年年底公布的一组数据显示,印度网民数量已经达到4.6亿,移动互联网终端达到3亿。

而此时的印度网络渗透率只有35%而已,印度的网络市场还有很大的发展空间。如果按照中国目前50%的比例计算,印度未来至少还会新增数亿用户。

印度市场有无红利?红利有多少

作为最早一批进入印度的中国互联网企业,易点天下(YeahMobi)的印度负责人孙晗分享了他的观点。他认为印度市场存在红利是毋庸置疑的。问题是印度市场的红利还有多少。其实我们都知道,在印度市场,从大概4年前开始,我们中国的很多公司就已经进入这个市场了,特别是移动互联网公司,易点天下是最早第一批进入印度市场淘金的公司之一。

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易点天下(YeahMobi)的印度负责人孙晗在GMIC大会上发言

在最开始的时候,大多数在市场上的移动互联网公司,基本上存在于以工具类型为主,在当地获得了大量的用户,包括国内的一些公司,都形成了国民级应用。印度市场最吸引我们的点是巨大的人口红利,以及跟中国经济结构相类似的整个经济形态。

所以拿目前的进展来看,印度仍然有70%的人还没有用互联网和移动互联网,印度还有7—8亿的人,没有在用智能手机。我们预测在2020年的时候,智能手机的用户量达到6.5亿,相比目前要再翻一倍,这就释放出很大的市场前景。

而且从行业来说,从工具领域,目前在转向电商领域,包括在线视频领域,接下来还有社交领域,以及各个垂直方向的,像互联网金融、互联网医疗、互联网教育,都还没有释放出来。所以印度的红利市场还远远没有释放出来,还有更多的机会让我们在座的很多移动互联网创业者,在这片热土上进行耕耘。

谈到目前移动互联网用户的获取成本,我觉得这个问题也是很多客户在最开始跟我们接触的时候问到的问题。这个问题从几个层面上来看,首先根据所处的不同垂直行业,是有不一样的获取成本的。比如说工具或者电商、游戏,获取成本是不一样的。

从这个市场上的竞争情况看,如果我们这个产品在市场上目前还没有太多的竞争对手,我们获取成本是比较低的,存在竞争的话,流量的成本势必会被抬高。去年、今年,在印度我们知道,在线支付有着非常大的一股热潮,很多公司都在获取用户。这段时间,在线支付的获取成本就汇集大的被抬高。

 

然后根据目前的情况,行业的走势是什么?拿目前我们最关注的一个领域,就是电商领域,电商领域在印度也是发展了4、5年之久了。这个领域很鲜明的一个特点,是由百家混战再到目前几个巨头带领着几个市场往前走,最大的细分领域需求又诞生了很多垂直领域,像时尚电商、眼镜电商、产业电商,细分领域电商的玩家也在产生。

而且这个市场还有一个特点,我们有美国的国际巨头亚马逊,也有本地的,还有中国公司所赞助的,所持股的,还有一些日本公司,中国公司直接入驻到市场进行拼杀的未来很多机会在涌现。像电商市场还会再蓬勃发展很多年,而且包括在当地的物流和供应链体系完善的过程中,还会给我们带来整个电商和整体行业市场的红利。

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米飞科技负责人周旭在GMIC大会上发言

对于红利,5年前以支付杀入印度市场的米飞科技负责人周旭也提出了自己的看法。他认为,从印度来讲,运营商,光纤网络,3G、4G建设,智能机的普及率,移动互联网公司的规模从这些方面来看,跟中国还有差距。

但是政府层面成立了NPCI,有UPI的协议,一定会促成整个应用互联网行业蓬勃发展。未来二三十年人口红利的释放都很有吸引力,二三十岁的人占整个人口的百分之六七十,在可期的几年内,我们认为智能机3—5倍的增长都是很可期的。

从2010—2015年,印度本土接受了全球在移动互联网行业的投资,达到了200亿美金,所以说全球市场都在看好这一块。另外中国移动互联网技术红利或者工程师红利输送到印度,也是非常大的。

有数据显示,50%—60%的印度人是在使用中国公司输出的类似于工具类软件和应用类软件,所以我觉得随着把支付通道打开,我们无论是电商、移动互联网广告平台还是移动医疗、移动教育,甚至很多共享经济的生活方式。

随着中国大陆普及率这么快,老百姓这么愿意接受,拿着手机在外面晃3、4天还可以很好的生活的,这肯定是很容易被接受和快速接纳的。

在这个体系内,不同的公司找到自己不同的切入点,我觉得在印度还是能找到自己的机会的。

对于出海印度的一些建议

对于出海印度与会嘉宾给出了他们的建议。主营印度软件应用线下业务的印度初创Momagic的负责人Kunal Dhir提出,很多人认为印度市场不够规范。没错,印度市场有些方面是有点混乱,但其实也有自己的规律。

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很多公司都说小米在印度做得非常好,没错,小米在线上做得很好,但是像VIVO这样的公司,过去一年在印度也实现了飞速的发展,OPPO在印度手机市场排名第二。如果你想取得真正成规,必须抢占线下市场。

线下市场是致胜的法宝,当然了进入线下市场也不能过于乐观,不是说成立一个合资公司,找一个本地伙伴就可以成功的。必须要对印度市场有一个深入的了解,因为95%的印度人他们都会通过实体店里购买产品,这是最重要的一个特点。

当然了,在印度,不同地区的人口情况不一样,收入问题也不一样,基础建设程度也不一样,而且说的语言其实也是不一样的。因此,必须有针对性的推广产品,必须要有明确的产品定位,了解到哪款产品更适用于哪个地区的哪一类人群才能成功,如果仅仅是将在中国或者别的国家的营销推广路子简单复制拷贝到印度的话,这样很难获得成功,这是第二点。

接下来说说第三点,我认为绝大多数的人口,其实还没有养成网上购物的习惯,他们现在还在进行一种探索。当然了,对印度人来说语言也是一个很大的障碍。所以85%的智能手机用户,他们用的都是安卓机,而且85%的人里面,很少的人真正使用了谷歌市场。

这些人由于语言限制以及文化限制,他们无法从网上获取资源购买服务,他们只能从线下购买服务和产品,所以我觉得至少等上5年,我们才能迎来一个转变。可能5年后线上才会发展的比线下更好,这是第三点。

另外一点,刚才我的朋友也说到了,就是支付问题。因为印度的交易主要是以现金占主导的,很少有人选择信用卡、储蓄卡进行支付,所以在印度推广支付服务的一大重要阻碍就是这个,大家还是习惯性的使用现金。因此作为现在这个阶段来说,线下市场将是占主导的。

当然为了发展线下市场,分销的网络和渠道的布局也是非常重要的,印度绝大多数的销售都是通过零售商完成的,零售商在产品的流通过程中扮演了非常重要的角色,所以这些想来印度经营发展的企业必须要意识到印度线上、线下市场发展不同的情况。因为印度还没有准备好,迎来互联网发展的春天。

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