竺道

顺势而为,雷布斯带着小米大步走向印度市场

摘要:昨天(3月26日)凌晨2点,竺道读者在德里国际机场行李领取处偶遇小米科技董事长兼CEO雷军。

昨天(3月26日)凌晨2点,竺道读者在德里国际机场行李领取处偶遇小米科技董事长兼CEO雷军。作为经常工作到深夜的互联网圈劳模,雷布斯在等行李的间隙也不忘拿出手机拍摄机场内OPPO和vivo的广告牌。

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图片为雷军在德里机场等行李

竺道(zhudao_review)猜测,雷军此番或是为小米在印度设立第二个工厂的事情而来。因为印度媒体Business Today日前报道了小米将在印度开设第二家工厂的消息,新工厂位于印度南部安得拉邦的斯里城。小米的第二家工厂也是与富士康共同建立,但不同之处在于,新工厂将专门为小米生产设备,第一家工厂在为小米生产设备的同时也接其他品牌的订单。

3月24日,雷军发微博表示印度总理莫迪在社交网站上点赞小米,同时喊话小米印度团队加油。莫迪总理在社交媒体上发文称:中国智能手机厂商小米宣布在印度增开第二间生产厂房,这是对“印度制造”的重要推动。

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此次雷军对印度市场为期一周的访问行程可谓密集。26日凌晨抵达后,晚间拜会中国驻印度大使罗照辉大使,罗大使表示希望小米再接再厉,打响“中国品牌”同时结合“印度制造”、“智慧城市”等印方倡议,加大利用本土资源,全面拓展印度市场。实际上在小米进入印度快3年的时间里,其成长不可谓不快。

  • 2014年7月22日正式进军印度市场,通过印度版“京东”Flipkart进行独家销售。当时业内人士对小米能否在印度成功持怀疑态度,认为其“只通过网络进行销售”的方式行不通。
  • 2015年4月23日,小米手机选在印度新德里作为4i的国际首发市场。现场雷军咖喱味儿的“Are you OK?”成为国内科技媒体争相调侃的话题点同时,也让大家了解到小米入驻印度的决心。同时,小米与富士康向印度政府表示将投入35亿美元设立生产线。
  • 2015年6月19日,为配合印度人信息获取习惯,小米在纸质媒体《印度时报》打出头条广告。20160607133243DdL1AONF3VR0UolQ.jpg-w600图片为当时小米海外市场副总裁Hugo Barra手持小米头条的《印度时报》
  • 2015年8月,小米在印度发布红米手机2增强版,由富士康印度工厂代生产。同时小米将首次启动印度生产线。
  • 2016年迎来小米出货量的爆发年,在IDC 公布的2016年第三季度印度手机出货量的数据中显示,小米印度销量达到200万部。在随后的印度排灯节电商大战期间,小米在18天内卖出100万部手机,成为印度国民手机。
  • 2016年4月,小米牵头向印度网络娱乐内容提供商Hungama投资2500万美元(约合17亿卢比),这也是小米进入印度市场以来的首个投资项目。
  • 2016年7月,小米与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作,拓展分销渠道,增加小米智能手机在小城市和乡镇中的销售。通过本次合作,小米将在短时间入驻5000家商铺。同时小米并计划在3-5年内,成为印度智能机市场出货量第一的品牌。
  • 2017年1月,据彭博社报道,2016年全年小米印度实现10亿美元营收,成为印度销量前三的智能手机厂商。小米售出的手机中约有75%由印度本土制造。
  • 2017年2月,小米宣布年度目标,计划拿下30%的线下市场份额。并将在近期内获得印度营业执照,设立自有品牌零售店。

随着小米一同进入市场的还有顺为资本,顺为资本是雷军与曾经的金山投资人许达来一起共同组建的一家专注TMT领域投资的美元基金。2017年1月,顺为200万美元投资印度游戏公司Mech Mocha。2月,顺为300万美元投资印度“瓜子二手车”平台Truebil。

印度,小米的第二战场打着“互联网手机”、“高性价比”、“为发烧而生”旗号的小米手机曾对中国传统手机厂商OPPO/vivo等产生冲击。但2016年,OV在中国市场凭借其多年线下渠道的优势逆势崛起,国人对小米的饥饿营销策略不再买账。

今年1月,Hugo Barra离开了奋战4年的小米国际,Hugo的位置由原印度主管Manu Jain悄悄接替。Manu Kumar Jain此次除了担任小米全球副总裁之外,还将出任小米印度公司董事总经理。也就是说,在未来一段时间内,小米还将继续把印度作为国际化的重要战场。在小米的官方Twitter上也是第一时间公布了雷布斯与Manu的会面。Manu Jain借此机会向媒体表示,小米两家工厂将提供5000个就业岗位,其中90%为女性。虽然还不能披露准确产能,但小米的工厂将每秒生产一部手机。两家工厂加在一起,将满足小米在印度95%的产能。小米仍将继续从中国进口手机零件,小米的顶级手机系列小米5将仍然从中国进口。

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同中国一样有着相似人口和“性价比”敏感度的印度智能手机市场成为小米的第二站场。雷布斯带着来自中国的经验与教训,采用“线上+线下+建厂+全生态布局”的模式抢占印度智能机市场。

虽然小米致力于在印度市场出售高性价比手机,但是有此策略的不止小米一家。华为、金立、Micromax等厂商都给了小米不小压力。金立手机正在发力印度市场,他们也意识到自己在印度的品牌影响力还需加强。因此,他们计划投资印度超级板球联盟(IPL),希望藉此提升品牌知名度。

金立计划在今年打入印度市场5强。印度本土最大的手机品牌Micromax凭借着自己对印度市场的了解,推出了支持4G网络的功能手机价格仅为2000卢比(约200人民币),该公司计划售出最多600万台此类手机。今后,Micromax将自己为低端手机生厂商,比小米手机定位更贴近印度中低收入阶层。

竺道观点:相比于苹果在印度建厂战线的漫长,小米的速度是值得肯定的,其本地化打法也得到了印度消费者的认可。但与此同时,小米也不得不堤防OV线下渠道覆盖的威胁,雷布斯看到机场里面OV的大幅广告牌是内心也在默默地盘算对策吧。印度的智能手机市场竞争激烈程度不亚于中国,小米成为印度智能机市场第一的目标仍然任重道远。

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