竺道

7个印度新锐创企*5分钟电梯路演:商、物流与消费分论坛

摘要:非常感谢,最后一个演讲结束我们会议分会场也结束,感谢所有嘉宾的耐心,也感谢我们参会的嘉宾,谢谢!

No.1 iService创始人Aniket

Aniket:大家好,我们是在2015年成立的一个公司,我们是B2B的业务,在嘉宾的介绍当中,介绍我们为什么会走纵向的发展,我们是按需来进行提供从整个的制造业做更多分区,也来平衡专家知识,加上技术还有这样的一个平台来实现整个的采购过程。WechatIMG28

那到底包装产品是指什么意思,这里给大家介绍一下,我们的类别,我们有一些产品,比如说像薄膜或者说盒子、箱子供物流公司来使用的一些零售商使用,所以说他们都是我们的一些大客户,确实我们在过去的一年半里面,发展的是非常有意思的,我们找到一些机会,进入市场,市场也是比较大,是一个400亿国内的消费市场,而且,大家可以看到,因为产品性质决定了它是非常不一样的,其中有一个我们的不同的产品可能都会和另外的产品不一样,所以说盒子也不一样,这就是我们为什么可以建立非常好的商业模式,并且它的发展速度非常快速,超过15%的年增长率,就是一个180亿的规模需要快速的增长,这是我讲一下,我们的问题和解决方案,需要在采购的过程当中,有5000多万以上的规模企业,他们可能也都是一些市场分销商,来进行一些讨论,但是在信用方面会出现一些问题,如果你直接付了钱以后,很快拿到产品建立一个平台,建设一个生态系统,从产品开始更好的理解,到底哪种产品有需求,我们在平台上来做采购,所以其中一个主要的方法就是我们能够获取用户,这是一个大的市场,我们能够实现客户的货物配送。

同时还有一些本地的企业,他在平台上做一些采购,也是有他们想购买的消费者的产品,比如说有一些想做对于盒子上的商品做一个品牌的标志,可以在平台上做一些配送,当然需要界面还有发票等等,我们看过去一年半里面,我们也很多的讨论,关于我们的平台,我们已经有2000多个企业来使用我们的平台了,包括电子商务,还有酒店,餐厅等等,都是我们的客户。在过去的六七年当中我们的增长差不多是5到6倍这样的一个速度。

我们知道,我们采购的这些产品的采购,是非常的频繁的,所以平台就会不断的给我们的客户,发送一些信息说这样的产品现在还有,应该尽快的进行采购等等,所以我们也是在不断的提高客户的体验。

这是我最后的一张幻灯片,因为我们相信这样就可以让我们可以进行很好的设计,从而把这样的产品卖给公司,这是我们的一些包装的产品,,把它卖给了公司,公司他们可以用我们这种不同的包装服务于不同的客户。这是最后一张幻灯片,是我们的团队,这是刚开始的时候,一年半之前我们三个创始人,我们差不多在去年10月份的时候,开始的。这差不多是我们公司的一个情况,给大家进行一个介绍。

No.2 GCI network CEO Firoz Khan

Firoz Khan:大家下午好,,我有5分钟的时间,我希望有来说一说我们发展的情况,我们是一个礼物卡的公司,我们5年前成立的,建立公司,主要是印度人,以前还是愿意给现金,如果印度人去一些活动,他们愿意把现金作为礼物,我们做的工作就是让大家去网上,买这种充值卡或者是这种购物卡,把购物卡自己来使用或者说给朋友作为一个礼物。我们在过去的5年当中,销售已经达到2500万美元,我们关印度大多数的企业也都是合作伙伴,包括很多的零售商,使得我们能够接触到更多新的客户,我们B2B的业务,也就是说把卡片来发给企业的员工,我们跟跨国企业,像谷歌等等这样的企业进行一个合作,他们每个月会来购买卡片,从而来作为奖励的礼物来进行使用,在市场营销方面,我们没有花过一分钱。

我们现在也有一些计划,来做一些市场营销的工作,我们这样的业务可以说是有可持续的发展趋势,这是我们在过去5年当中每年增长的情况,就像刚才我所说的,我们主要做B2B,B2C,B2B每年的增长是非常快的,差不多是151%,B2C和B2B主要是说我们跟礼物卡一起合作做他们的购物卡的使用。

对于消费者来说,他们有这样的一个购物卡,是非常的方便的,而且也非常快速的,特别是这种购物卡,作为礼物来说,是非常好用的,也就是说,你不知道该选什么礼物的话,你就可以最后来选购物卡,来送给你的朋友,作为一个礼物。而且它也非常方便来进行传递,对于企业来说,我们跟企业合作我们能够获得更多的客户,这是我们的公司,包括亚马逊、耐克等等,很多的企业,他们会有一些支部或者说有子公司来做购物卡。我们其实就把这部分的业务拿过来,可以跟他们来做,刚才也提到B2B,我们是给公司提供这样解决的方案,不仅仅是给员工的一个福利,这是B2B2C的一个服务,包括亚马逊等等。

印度市场的一个机会,我们的礼物卡的市场,规模差多是4000亿美元,我们差不多每年的增长是35%的一个增长的速度。

这是我们公司的发起人,一个是我,另一个是cory,这是我们公司的介绍。

No 3 Iservice 创始人Antik Chowdhary

Antik Chowdhary: 大家好,我是iservice 的创始人和CEO,大家也都知道这是我们,也就是,我们差不多有1亿的印度人,买了这种智能手机,我们可以看到智能手机的排名很多排名都是中国的手机公司,大家可能对于品牌也都非常的熟悉,bbcare(音)是拥有3家这样的公司,我们在说,印度的市场,他们对印度市场非常的了解,如果你去印度任何的一个小城市,你都会看到oppo,vivo,这样的一个海报或者说柜台,所以他们就跟印度本地的这些人,来有很好的合作,所以你就可以看到,他们在印度的增长非常快。WechatIMG27

第二个故事是我自己的故事,我有一个二手的苹果,我把它弄坏了,所以我就向自己来组装一下修一下,我问了很多人的他们都不知道怎么来弄,所以我就想那怎么办,我还是得靠我自己,我就去facebook 把我的图片发出来了,有几个人就在facebook 上给我回复说,100块钱就可以给你修一下,我知道还有很多人都跟我同样的经历,手机坏了不知道怎么去修,我就在想,有这样的一个想法,也就是说iservice 的雏形。也就是说让大家来进行一个注册,从而来解决他们的一个问题,很多人他们都有这样或那样的问题,他们希望别人帮助他解决这些问题,他们不知道说谁会比较擅长,所有iservice 就是说你遇到这样的一个问题,你需要修东西,或者说买东西的话你就可以去iservice 找合适的人。

我们都做了什么样的东西,在过去的几年当中,我们就希望建立这样的一个网络,包括这些线下的人,还有这些实体店,他们比较擅长修理或者说是能够解决问题,听起来好像很简单,但是,可以有就是需要来解决很多的一些供应链等等相关的问题,还有技术或者说人才这样的一个问题,所以就是为什么人们就回来我们平台,如果能够帮助他们解决短期的问题的话,他们就会长期的来信任我们平台,解决更多的问题。

No 4 MonkeyBox CEO Sanjay Rao

Sanjay Rao:现在可能不是一个很好的时候来给大家说吃的,但是只能给大家来说,因为这是我们的业务。我们就是让这种饮食或者是这种餐饮变得简单,我们知道现在大家都非常的忙我们希望能够帮助父母,减轻他们的负担,或者说妈妈要早上很早给孩子做饭,孩子每天要吃不同的食物保持营养,还有就是学校,学校已经提供很多的这种食物,而且学校提供的这些食物有很多浪费,所以monkeybox 就解决这些问题。

其实很多的家长都不知道平衡饮食到底是什么样子的,所以我们就帮助家长来解决问题,这是一个非常简单的一个app,家长可以来选择,他们每周怎么来做。我们长期的目标是说,能够成为孩子健康和营养的最好的一个品牌,我们刚开始是从城市开始,主要是关注小孩子或者是学生他们的一个营养健康,我们的商业模式还是比较简单的,我们会有一个菜单,厨房会来准备菜品,产品或者说一些肉都是从农场直接进行采购的,我们进行一个制作。

我们再进行一个配送,其实市场是很大的,在印度现在大家没有去关注对于学生对于小孩子的食物,但是大家可以看到在印度有120万所学校,有2亿多的小学生或者说比较小的学生,所以是很大的一个市场。

我们要保证食物都是非常新鲜的,每天要给学校配送两次。

我们可以看一看,我们客户的反馈,孩子他们写的非常喜欢食物,他们觉得食物吃起来非常的好吃。他们非常的满意。所以大家可以看到客户的反馈在这里。

从2016年的时候我们开始在测试正式开始,我们先在大城市,也就是bangalore开始,我们每天已经有上千的用户,大家可以看到我们的一些数字,在过去的几个月当中,我们定制的元素有70%这样的一个增长,我们是使用这种可再生的包装,这样就不会污染环境,对于环境不会造成任何的一个浪费或者说是污染。从物流的角度来说,我们是从一边到另一边,我们差不多是每天都依照同样的路径进行配送,所以还是比较简单的,对于食物的浪费状况来说,用户是直接进行定制的,所以我们知道需要多少,这样就可以避免食物的浪费。

我们对一些定价22天三顿饭差不多3000块,大家可以看到,我们现在主要是关注bangalore 75%的儿童,现在差不多每天是有2万多个订单。

这是创始人的简介,一个是我,另外一个是我朋友,我们了解这项业务,还有市场的情况,所以我们建立了公司,这是我们公司的介绍。看看有什么问题,谢谢,有请printo给我们做介绍。

No 5 Printo CEO Manish Sharma

Manish Sharma:我们公司叫printo,我们是做各种各样的打印,包括一些手册,各个方面的东西,其实我们有一个实体店,把它放到网上,我们还有自己的网站,我们还有一个APP,我们还有一些零售店,实体店可以来做或者说大家可以来取打印的产品,这是我们打印的各种产品,各种各样的产品,差不多我们有70%的这些客户都是中小企业我们是用辐条式的模式差不多一半的业务是中心,另一半的业务是通过这些小的打印店来做,在中国也可以看到很多小的店,另一个就是我们非常关注客户服务,因为我们相信大家高兴才会愿意继续买我的服务。

WechatIMG26我们现在已经是覆盖5个城市,希望我们能够往印度的北部去转,因为现在大部分还是在南部,这是在幻灯片展示比较大的市场,而且我们也是在竞争对手还有其他市场的这种竞争者,也包括prontaprint,还有澳大利亚的公司,还有一些在线的企业,最后我们一年所服务的客户的数目,我们现在已经是覆盖了5个城市,27个零售店,所以我们现在是比较小的企业,我们有65%的利润增长,在零售的基础上,有50多个员工,2012年由红杉资本扣回,我们另外还有21个店铺另外6个还在筹建当中,发展的速度不是非常快,但是也是内部的增长,也是我们投资者给我们的投资数目,这是我们的ebitda,这些都是我们接下来几年里面的展望,如果大家如果在中国愿意给我钱的话,我们数目会增长更加快,非常感谢!

No 6 Servify联合创始人Pravin Jadhav

Pravin Jadhav: 大家下午好,我是servify ,非常快速给大家介绍一下,我们讲到了房地产,也讲到了印刷业等等,对于servify 来讲我们是来帮助一些oem进行业务的运营,我们帮助一些品牌,一些大型的业务比如说小米等等其他一些公司,帮助我们客户在生命周期来进行发展,我们业务模式非常的简单,就算是最好的一些设备,他们手机或者说洗衣机,或者说冰箱等等我们业务是帮助他们运转起来。

我们如何来做到,我们来跨这些设备的价值链,包括像一些品牌,他们可能要进入到分销商,最后进入到客户的手中去,有些设备要求售后的服务,有些需要回收或者说是替换,我们是通过一个技术的解决方案,来帮助所有的oem,我们主要是和他们进行合作,,就是通常情况下,6%到10%的设备都是从工厂运出来,但是最初的里面可能会出故障需要某种品牌的技术支持,所以对于品牌会花3%到4%的年均支出放到售后服务当中,包括基础设施一直到呼叫中心、服务系统、流程所有的东西,通常会花8%到12%的,每年的收入是来管理销售和配送,为什么很重要,因为对于客户一个所有权的体验,他就能确定出来,到底你对客户是不是会成为回头客,所以非常快速的讲一下,这是我们的设备做oem的品牌做的过程,我们会帮助他们把一些低质的产品来出货,我们会有2%的破损率,我们还通过这些渠道,来去把整个的从工厂运出一直到产品,进货过程中来进行监控,进行服务的时候我们有一些服务部门,提供APP的服务包括技术人员来做一些非常好的服务管理。

我们是从哪挣钱,我们包括像一些企业级的服务,还有保修服务等等,我们对每个产品,我们都是每年我们是有240亿的设备,有2亿的家庭,在自己家里面也都会有一些设施,我们现在在20多亿设备当中,已经有1亿平台的设备,我们从第一个月开始已经发展,我们6000多个服务的点,同时我们还有一些5这种设施,它是来在平台上做一些服务的,还有在收入方面,我们刚刚去年就上个月刚刚是有了一些突破,这是我们服务的品牌,包括像苹果、亚马逊等等,我们刚刚和小米昨天签署了协议,在中国我们也是进一步的来进行发展,与中国来进行合作,这是我们的团队,谢谢!

No 7 Turtlemint CEO Anand Prabhudesai

Anand Prabhudesai:我们是做保险分销的平台,我稍微介绍一下我们的市场,印度市场的情况。我们在印度发展速度也是非常快,对于用户来说,也是慢慢开始向网上转移,做一些研究,这里有三类的细分市场,首先有线下市场,现在也是分成三个部分,一个部分,是持续的保持在线下,另外一个就是在线的研究,在线下购买,第三个类别就是我们在线进行购买保险,现在在线购买的细分市场,在印度有望继续的发展,现在不到10%,但是接下来的发展,就是因为对保险它是非常复杂的产品,而且人们确实希望能够在购买的时候需要帮助,同时对我们来讲,我们在线的研究,在线购买,是有代理人的渠道来进行的,现在一些保险代理人,是占到了60%以上,发展将会继续的增长到接下来的几年里面迅速的增长,之所以非常重要,在购买保险的时候,作为决定,在当中到底能不能拿到索赔,考虑到消费者的变化,消费者需要一些相信并且帮助他们做决策的帮助,他们出现了一些索赔的时候,应该打电话给谁,往往是我们代理人,可能是离他们并不是非常近。所以我们希望能够和他们建立一个机会,就是追踪这样的一些代理人,有这样一个平台帮助他们能够解决在线研究,在线来购买的这些消费者,因为这些消费者他们要求也是非常高的,所以我们创建的是一个公开的平台,是包含了推荐,可以帮助客户的提供对于他来讲是最适合的产品,第二个就是我们的电子商务的引擎,可以用来进行产品的对比,并且能够做在线支付。

第三个我们提供在线的一个管理系统,帮助他们能够管理客户日常的系统,这也是非常数字化的平台。

考虑到刚才我们提到的所有的优势,我们也看到有很多的一些代理人,在平台上发展,对于在平台上已经存在6可月的代理人来讲,看到业务的两位数的增长,包括在线的处理,包括最佳的产品对比,还有一些其他的功能。

我们也是从与他们的合作当中,受益很多,这里面是我们能够看到同时销售的保险的增长,我们也是期望获得一个更低的用户购买价格。

我们知道模式的发展速度非常的快速,我们在过去几个月一直都是快速的增长,我们的目标是放在一个4000亿万的年均利润的市场,我们接下来三年里面是2亿的一个增长,谢谢。

主持人:非常感谢,最后一个演讲结束我们会议分会场也结束,感谢所有嘉宾的耐心,也感谢我们参会的嘉宾,谢谢!

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