竺道

Avazu Holding的负责人马欣:2020年全球会有26亿网民,90%的增量会出现在新兴国家的安卓市场

摘要: 去过印度的人都理解,这是一个让全民都痴迷、狂欢的,所以做任何一个市场需要做本地化,根据本地化的优势确定你产品的举证。

去过印度的人都理解,这是一个让全民都痴迷、狂欢的,所以做任何一个市场需要做本地化,根据本地化的优势确定你产品的举证。尤其是根据本地化优势出发研发产品的举证,根据流量来判断这样一个出海市场是靠谱还是不靠谱的,这里面我们中国有一个非常好的企业,接下来有请Avazu Holding的负责人马欣。

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马欣:首先非常感谢竺道给Avazu Holding提供这样一个机会让我来分享。Avazu Holding在出海这个团队中相对来说是比较早的,我们是2009年成立的,今天跟大家分享的是中国红利已尽,如何海外淘金。首先跟大家分享一个表格,其实2015和2016年,除了第17位的腾讯手机管家有上榜之外,这两年中上榜的名单没有什么变化。从智能移动终端的统计数据来看,制动移动终端增速是放缓的,中国的红利期,现在我们预测和海外的红利期也已经有了比较巨大的区别,在中国用户当中超过1%的时间是花在BAT上,中国互联网现在从高速转到了稳健,从粗放转向深耕,从业务改造专项模式创新,从要素整合转向平台融合,过去的二十年是美国的,未来的二十年是中国的,不管它是领先我们的新兴国家二到五年甚至更多,我们想到的是如何去输出我们这些先进的地方。

2016年是出海一个非常关键的时期,因为从测算来看全球有34亿的网民,2020年我们测算有26亿的网民,90%的增量会出现在新兴国家的安卓市场,现在全球互联网模式有三种转变,第一就是2014年到2016年的时候,那个时候大家都是在抢站流量入口,要把住这个门,到了2016和2017年的过程中,更多的大家注意了内容的深耕。我们可以看到,2016年到2017年的过程当中,我们市场上出现了一些内容的产品,比如说直播类的产品出海和信息类的产品出海,新闻类的产品出海,这都是内容为王的一个体现。我们预测在2017到2018年,会出现一个商品经营式的模式的转变。在运营的过程中,和用户互动性最好的这样的APP,可能更多的会从用户那边获得情报,进化比较好的优化自己的产品,能够迎来最新的一个个性化的商业时代。未来实际上应该是个性化商业时代为王的时代。

中国互联网行业分布从2016年来看,工具类占有主要的部分,后面是游戏的覆盖,我们认为还是有蓝海的空间,音乐和食品类的APP出海的余地也是有待于挖掘的。2017年是一个新的年份,跨入2017年,我们移动出海有哪些核心的挑战,第一个肯定是我们想说的是本地化,这就是为什么Avazu Holding是德国起家,现在在欧洲、北美、南美、亚洲的南亚、东亚,中国是包括上海、西安、北京都有分公司,你要用本地的语言文化思维和习惯才能够适应当地的需求和特性,这是成功的一个前提;第二个是用户的获取,我们很多的APP在推广的过程中都走过一些弯路,开始会找很多的推广渠道一家一家试,最后试来试去,最终就是那么几家相对比较可靠的主要的海外推广平台,这几个主要的海外推广平台会集中一些优势的流量,从而使你能够获得一些高质量的用户。

还有就是运营,毋庸置疑不管是中国的APP还是国外的APP实际上最重要的都是要提高用户的感受,提高用户的体验,从而使商品进行优化,能够延长这个APP的生命周期。还有一个大家特别关心的问题是变现,都是平台类的变现,游戏是最简单的最直接的变现就是用户付费。电商成为了一个非常积聚竞争力的变现方式,对于用户的抓取,对未来来讲会占有一定的优势,Avazu Holding是2009年成立的,是出海的企业比较早的。它是目前为止占有全世界85%的移动用户,我们现在有四家公司,有效果类广告性质的是Avazu Holding本身这个公司,还有一个是进行游戏的移动游戏的运营开发研发的一个TEEBIK游戏公司,第三个是我们的dotc是游戏开发发行的公司,还有ofund(音)致力于投资移动互联网国际化项目的全球移动创投平台。公司2016年年底已经达到了出海了49家公司。

对于Avazu Holding来讲,对内形成了一个非常完整的出海的生态,对外如果寻求跟Avazu Holding合作的你会得到一体化出海的解决方案。流量获取我们有五种解决方案,第一种解决方案是我们有一个团队是专门负责购买脸书和其他的一些国外优秀媒体的团队。我们同时也是谷歌的PSP两个最高级别牌照的拥有者,针对欧洲的中小型商家的PPC的平台。很多人知道Avazu Holding知道最多的是Avazu mobileDSP,是全球一站式的自主移动DSP,还有是网萌收买的是CPI和CPA。在2015年开发了一个新的产品,是一个变现类的产品,因为合作的伙伴非常多,基本上能够出海的APP都是我们变现这个平台的合作伙伴。

刚才游戏的Teebik,是具有运营、研发、投资的能力,如果你是一个制作手游的团队,想联运是可以找Avazu的。去年很多的工具类产品非常强,其实我想说的是,Avazu去年的研发公司研发了非常多工具类的产品,而且是独领风骚,产品有很多系列的,是一个工具类的研发和运营出海的一个公司所以不管你是想寻求流量还是想寻求投资,还是想寻求技术,我认为Avazu都可能是你的一个合作伙伴,因为它所致力于的就是帮助你快速出海,赢得商机,谢谢。

 

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