竺道

易点天下的董事长兼CEO邹小武:印度市场去年之前都很疯狂,现在还是很疯狂

摘要:易点天下的董事长兼CEO邹小武在2017中国新经济出海峰会暨第二届中印互联网对话大会分会场一:流量、工具与变现论坛上做了发言。

WechatIMG1284易点天下的董事长兼CEO邹小武在2017中国新经济出海峰会暨第二届中印互联网对话大会分会场一:流量、工具与变现论坛上做了发言。邹小武说,大家好,现在出海已经有很多人关注了,我们是从2011年就开始做海外市场。我们一直做出海,我们把我们踩过的坑给大家分享一下以及我们看到的东西分享一下(邹先生演讲比较豪爽,哈哈)。

先了解一下出海的历史,从历史大家就可以推演后面五年会发展怎么样。首先我自己非常看好全球化,看好中国企业出海的。因为我觉得中国企业出海有几个优势,中国有很多的创业者,很多国家的创业者是不多的,比如印尼泰国,这些小的国家,印度的创业者很多,因为这个市场太大了,催生出来了很多的创业者,但是像巴西之类的,这个是第一个基础,中国的创业者真的很多。

第二个中国因为有过去PC十年,巨大的人口锻炼出了很多的人才,有大量的程序员,熟悉产品经营和运营的人才非常多。现在创业的基本都是80后,大家的外语也不是问题;第三个中国的资本非常强,这个跟中国的国力是有关系的。一定程度上因为这三点,导致我看到的现状,基本上中国团队在全球的竞争力是非常强的,基本碰不到太多竞争对手,至少现状是这样的。简单说一下历史,移动应用在第一拨,第一个算三级门户,第二个是猎豹,这是第一拨,三级门户上市其实退市了,他们之前做的非常好,美图秀秀也很成功,比如今天的主赞助商阿里巴巴和UC也非常强,在浏览器和头条这块儿基本都是有垄断性的优势。第二拨游戏公司也有很多很强的;第三拨跨境电商,基本都在深圳。从全球电商来看,只有跨境电商是赚钱的,基本上做的有规模的企业都是赚钱的,赚的都不少。

从去年开始,消费跟内容就起来了。我感觉在2017年还有几拨大家可以关注,除非你团队特别强,你做的不一定在趋势上,如果你是A级或者S的团队,上面几拨还有几个机会,如果你感觉没有那么强,有几个可以关注,第一个是O2O,第二是电商,第三是互联网金融,第四更重了是物流。再往下更重,甚至一些当地的银行,我见过真实的案例,而且都做的很好。这个是历史,我后面说的五六个领域是现在新的团队准备开始做,也有一些做的不错的。

出海的目的地给大家讲一下,中国从2012年开始第一站去港澳台,第二站东南亚,第三站,福州有一批公司在中东做的非常好,所有做中东的公司都在福州。可能因为10年前,整个中东市场没什么竞争,就他们几个人再搞,别的城市也没人做,做不了,语言其实是一个很大的门槛对于阿拉伯语来讲,我觉得海外竞争真的不是很激烈。比如说他们有款游戏在中东排第一名,一定程度上是一款换皮的游戏。再往后有些公司直接做欧美了,欧美也是一个比较成熟的市场,原来中国人不敢想,不太敢去欧美,但是实际上后来也有很多成功的案例,像后来的猎豹应该,现在我觉得很重要的一点,在出海的这个事情上,大家首先要排除恐惧别怕,大家都是人,而且我前面说了,我们有三个优势,可以讲那个是决定性的优势,但是海外是没有的,所以从认知上,大家现在跨过去这个门槛,你们做海外是有优势的,除了本地化,我们和当地的合作伙伴合作就行了,然后我们还有三个决定性的优势,所以理论上全球市场其实都是跟中国市场,除了本地化这个事情上,你找到当地的合作伙伴没有别的区别,所以恐惧这一关一定要跨过去。我觉得这个还是出海没有大规模出现的一个最本质的原因,大家还是怕,其实出去的人,他们已经享受到了丰硕的成果,至少现在在中国融资环境这么差的情况下,出海相对来讲融资还比较容易一点。

所以基本上路径就是这样的,再说一下情况,印度有巨大的市场,但是第一次去印度的人回来都很兴奋,觉得要大搞,深度的做了半年以后又很绝望,又觉得没法做,又隔半年又要做,又隔半年又不行。印度是一个非常神秘的国家,它是一个所有人都没办法放弃的地方。比如原来有一大批VC在中国赚了很多的钱,所以原来赚了钱的人不会放弃,原来错失这个机会的VC也不能放弃印度,因为上一波机会已经错过了,所以现在所有的人都在赌印度,去年之前都很疯狂,后来就冷下来了。但是现在还是挺疯狂的,大家舍弃不了。不知道这三年五年还是十年的事情,但是没有人可以舍弃这个市场。印度是一个让人充满希望又充满绝望的市场。

东南亚是相对比较稳定的,泰国、越南用户很喜欢消费,印尼也不错,其实南美也不错,好多中国人不愿意去南美,太远了,但是中国公司有几家在南美的做的还是不错的。中东我们有好多福州的小伙伴,他们一波人不停地在福州做新的项目,欧洲和美国是一些比较大的公司做的比较好。其实现在韩国和日本有些创业团队也开始做了。

这个增长速度就是印度是最快的,毫无疑问。印度英语并不是大家想象的那么夸张,只有7%-8%,看电视看媒体是懂英语的。印度今年有一拨做当地语言的当地内容,其实是我们在当地看到的一个趋势。这个是一些特别典型的在印度做的非常好的公司,或者说你去印度创业要抱住的一些大腿。优势不用讲了,在印度非常强,他们的浏览器,他们的商店,他们的头条都非常强。猎豹也很强,然后茄子闪传在印度也非常强,他们每天免费的下载都过50万,都不用花钱了。

APUS是做桌面的,美图做的也挺好的,然后直播印度现在我感觉还差一点,网络在一线城市还可以,但是到了二三线城市还是不行。这个是印度很痛苦的一个现状,所有的电商都在亏钱,亏的钱甚至比他的营业额还高。如果比如说你去做电商、导购、C2C,做电商周边的拼好货这些电商周边的模式,都会很痛苦。因为印度的物流还没起来,至少现在我感觉还没起来,支付也不是特别好,虽然已经砸了很多钱进去了,虽然有很多公司做的挺好的,我觉得印度电商还需要时间。

这是支付在“打仗”电商在“打仗”,这是现状。一两年之后我觉得他们要发生整合的,不然谁都耗不起,阿里在印度很强,最后可能变成阿里和亚马逊在印度“大战”,这是用户数大概的统计数据。

这个是消费内容,我们觉得今年在印度,我们看到比较多的创业者在做的东西,比如说视频,好多运营商在整合,像运营商比较多的有三个月免费的,但是这个点我前面说了,一段时间得到了好消息,一段时间得到悲观的消息,我每天总会得到让我纠结的消息是夹杂在一起的在这个市场。然后直播、新闻聚合。其实有一个有很多机会,在印度发展非常快,所以互联网金融大家可以密切关注一下,我觉得是有机会的。

手游我觉得还需要时间,虽然中国现在有一批游戏公司过去了,去年开始有一批人觉得等不了了,赶紧过去因为怕错过了,我大部分的都认识,过去了半年还是不行,我现在看到的,不排除有人还是做的挺好的。但是可能十万美金二十万美金一个月就算是一线的了,比起别的市场来讲差太远了。

简单介绍一下我们公司,我们核心想做的事情就是三项,移动营销解决的是信息流的问题,金融服务解决的是资金流的问题,在中间我们想加上物流,我们希望我们在全球解决信息流、资金流和物流的问题,我们现在有大量的数据,这个数据是我们公司的核心资产,这是我们想做的事情,也比较简单。

这个是我们在印度的流量,很多,绝大部分电商公司和支付公司好几家都是我们的独家合作伙伴,获取流量的能力很强,这是我们的一些广告产品。如果大家对全球化感兴趣,对创业、海外感兴趣,我们非常渴望人才加入Yeahmobi,因为这是一个巨大的事情,我们根本做不过来,我们非常希望有全球化愿景的人加入Yeahmobi。原来也是跟一个中国最牛的阿里巴巴马云我就问他,怎么看全球化,过去二十年是美国的,他说接下来二十年肯定是中国的,但是他说做全球化的时候一定要注意一个,当时说了一个词叫“胸怀天下”,不要去抓住全球的价值洼地,投机倒把,你真的要胸怀天下,把中国的一些先进的商业模式、资本、技术、理念输送到全球,因为在互联网上我们是领先的。只有你胸怀天下了才能真正意义上做好全球化,我觉得给我的启发很大。Yeahmobi的理念和愿景都非常简单,我们非常渴望有这种全球化理念认可我们这个理念的人才加入我们,不管是直接加入Yeahmobi或者你们做什么项目想要投资,我们可以一起孵化一些项目,都热烈欢迎,我们非常希望有更多优秀认可我们理念的人才加入Yeahmobi一起,谢谢大家。

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