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小米首席财务官周受资:小米的高性价比是同样质量价格更低,同样价格质量更好

摘要:我们公司的使命非常简单,就一句话,即让每一个人去享受技术。

WechatIMG1260各位来宾,大家早上好。今天难得有机会和这么多的印度朋友在北京进行交流,我接下来是用英语来演讲。谈到小米以及小米在印度所做的工作,我想给大家分享一下小米的使命是什么。我们公司的使命非常简单,就一句话,即让每一个人去享受技术。对这样一个简单的使命,我们有三个层面的意思。

让每一个人去享受技术并不是我们的口号,是我们产品、价格和战略的一个起点。我们让每一个人去享受科技,这里有三层细节。第一是合作,我们和每个人合作。我们服务是大众市场,我们是打造高端和低端作为我们的目标,让更多的人成为我们的客户就更好。第二个就是享受,首先是要信任我们产品,我们要有一个高品质的产品,人们要对小敏要有信任,要有很高的产品质量,要去使用这个产品,最后才能去享受这个产品。最后是科技,我们是科技公司,这是我们的使命,为什么讲到这个使命呢,待会会不断讲到这个使命。

介绍一下小米,在中国我们是很著名的公司,可能印度的朋友,可能还不太了解我们对小米业务的理念,我们有五个市场。

第一个是硬件,也就是我们公司的代表作,比如说智能手机,TV,电视机。第二个是我们的互联网业务,我们在中国做什么,我们在印度有什么样的计划。第三各部分是我们的生态系统,Air Purifiers,戴在手腕上的智能手环等这些设备,这些产品都是根据我们使命创造的产品。这些产品的质量非常高,成本也是可控的,是小米帮助很多创业型公司所做的。第四部分就是我们零售的业务,今天花点时间,我会讲互联网的业务和零售业务,同时还有我们在印度市场所做的事情。

首先讲讲我们互联网业务,小米在全球有2亿活跃用户,这2亿用户已经让我们成为全球最大的互联网公司之一。但是我们现在所做的是,我们已经有硬件,那么在硬件之上,我们有自己的OS(操作系统),然后在OS基础上小米有自己的互联网架构。

人们每天都在使用小米,我们的用户每天有5个小时时间花在小米的设备上面。这个时间是非常长的,在国外最长使用的产品是Facebook ,大概每天是46分钟,即使在国外我们也是名列前位的。大家可能也都知道我们不仅仅是一个平台,不能说是对等的这种比较,但是我们在中国怎么做的呢,我们开发了大量的这种应用,应用是在我们OS层面上的。

今天我们已经超过有21个移动的应用,每天会有超过1000万个活跃用户,这包括我们应用商店,还有我们小米音乐,这些在印度还没有很大,我们今天在这里只是告诉大家在中国的范围和规模。

此外,小米已经是第八大的第三方平台,也就是我们的电商的业务,我们已经成为第八大零售电商。

当然了,淘宝的规模是非常庞大的。在2016年,我们已经有50个Mi homes这个是比较早期的,这50个mi homes只是一个开始,最为重要的是我们会去管理,或者是说,让我们的这个线下的这个实体也是更加的明显,我们不断的有很多的运营的支出,和我们整个的电商业务的这个拓展,那么最为重要的小米的任务,就是让每个人都能够享受技术,那么在享受技术代表,我们总是会有最高的性价比在我们所有的产品当中体现出来。

有些人会讲,什么叫做高性价比?我们认为,这是中文的一种对应的说法。我们是怎么定义的呢?就是在任何的价格上面我们都有最高的产品质量,在任何的产品的质量相同的情况下,我们的价格也是最低的,这个就是小米高性价比。对我们公司来讲,我们需要有效的控制我们产品业务当中的每一环包括我们的物流,所以我们开始自己配送的配送站,我们有50个mi homes ,希望可以减少我们配送链的这个效率障碍,所以我们希望能够开发的是是非常健康有效的一种方式。

等下给大家看一下我们在中国的不同的mi homes ,这是在广州的一个店,我们有相对来讲比较小的这个线下的店。我们同时也是有很多的产品在店面展示,这是深圳,这是在济宁,成都等等。(此处展示了很多小米的线下实体店)

刚才给大家讲的就是小米不仅是硬件产品的公司,我们确实是硬件的产品公司也是互联网公司,配送公司,还有就是生态系统的孵化型企业。

在这个背景之下,我想给大家分享一下,我们在之前几年在印度市场所做的事情,大家也都知道我们印度的业务是在2014年开始的,2015年我们的小米的粉丝问他们一个问题,“你们好吗”(雷军Are you OK的梗)。我们快进到2016年,2017年的时候,我们现在得到的一个答案是我觉得我们是OK的。这个是我们在印度市场上的一些营业成果(出示数据)。在印度市场上,小米智能手机的销售打破了很多纪录,我们不仅销售手机,我们很快会有其他产品,还有生态链其他的系统产品在印度市场上线。

同时加强在印度的物流配送链,我们计划在印度做的是,把在中国相关的事情都可以拿到印度去做,这是其中的一些结果。在2016年diwali(排灯节),我们印度排灯节促销季的1个月里卖出了100万台设备。更令人兴奋的是,小米在2017年2月份,也就是上一个月我们也超过了这个数据,达到了一个月卖出135万部手机。

我们将智能手机产品卖给我们印度消费者,2016年我们营业额是10亿美元,我们看一下,在线的渠道商,小米的市场份额为29%。在2016年四季度我们成为第二大的印度的智能手机公司,我们是非常骄傲的,因为在几年之前我们仅仅排在第六名或第八名。但是今天我们再看小米未来的发展,我们觉得我们能够很快超过上面的数据。

印度对我们来说比较重要的一件事情是,我们已经证明了让每个人享受技术的这个概念是一个全球通用的,不仅仅在中国通行的一个概念。只要我们能够提高最高的性价比的产品,我们也是希望能够管理整个价值链的效率,把它交给我们的客户,我们就能够成功。不仅是在印度,在其他的国家也能够成功,这是我们的团队。那么今天呢,我们在印度规划当中的第一步,我们还有很长的规划要推进,我们将会有非常完整的业务链的拓展。

当然我们也需要合作伙伴、朋友的支持,有些合作伙伴,我们有很多电商公司,和他们的合作是很密切的。那么我们是互联网支持的,互相成长的,共同成长的一个过程,那么在考虑到我们互联网的合作伙伴,还有我们的配送链,还有我们的生态链的这些朋友,我们确实发现了大量的机会,都是现在我们所知道的,可能有一些朋友还是在逐渐的认识过程当中,给大家分享一些数据。

过去6年当中小米这家公司投入了中国160家公司,我们认为没有理由不把这件事情在印度推展。我们很愿意不断的在合作伙伴上投入,无论是股权投资还是其他的投资模式,比如说我们的朋友我们的合作伙伴在印度的市场的一些手机公司,我们也愿意给他们一些资金助力他们发展。

对于2017年和2018年小米想要印度做什么事情,这是我们最主要的市场,最主要的战场,我们在这个当中有朋友、合作伙伴,最大可能我们愿意让大家来帮助我们,我们是一个非常开放的公司我们有很多非常成功的平台,我们也愿意跟印度的合作伙伴,建造或者打造一个非常具有活力的生态系统。谢谢!

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