竺道

苹果在印度的最大挑战是什么?

摘要:竺道问过很多印度人不考虑价格因素会买哪个牌子手机,绝大多数人表示会买苹果。

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竺道问过很多印度人不考虑价格因素会买哪个牌子手机,绝大多数人表示会买苹果。虽然印度人也迷恋苹果手机,但iPhone 7在印度绝对是奢侈品,渴望而不可及。这就是苹果在印度最大的挑战,iPhone 7手机在印度的售价是7万卢比,一个普通印度人要半年不吃不喝才能买一台。

事实上,iPhone 7刚上市的时候,印度人是很兴奋的。不是因为他们想买iPhone 7,而是他们知道,一旦推出新机型,老版本的价格就会下降。2013年的机型iPhone 5S,是目前印度销售最火爆的苹果手机。据彭博社报道,苹果去年在印度卖出了250万部手机,但其中有一半是老机型。

为了开拓印度市场,苹果最主要策略就是降低手机价格,造成苹果手机价格过高的主要原因就是整机进口关税和中间商利润。为此,苹果仍认为最好的解决办法就是在印度卖二手手机,价格稍低的翻新机是最适合印度市场消费层次的。但这与莫迪政府发展“印度制造”的愿景不符,而且印度政府也担心一旦开放二手手机进口,印度会沦为电子垃圾集散地,进而措施成为全球手机制造中心的时机。苹果的该请求,最终被政府拒绝。

但苹果似乎并未放弃相关努力,彭博社今日引用匿名人士消息称,即使正就在印度建立手机工厂事宜与印度政府谈判,但苹果同时也在要求进口二手苹果手机,翻新后出售。具体结果如何还不可知,不过竺道(zhudao_review)也想指出二手手机回收、翻新也是很有潜力的产业,只要印度政府能在电子产品无害化处理方面做好监管,手机回收和翻新一样能创造可观的利润和就业岗位。

假如苹果在印度出售翻新手机的策略行不通,那就只剩下在苹果建厂生产手机、开直营店的办法了,这样可以避免进口关税和中间商利润。目前,苹果政府正在于印度政府谈判,虽然卡纳塔克邦政府日前发表官方声明,称苹果将在班加罗尔建立手机工厂,最快于4月投产。但苹果方面并未作出回应,双方也未透露任何关于谈判达成协议的信息。但据彭博社报道,双方谈判的关键点在于,印度方面坚持要求苹果像其他手机品牌一样在本地采购30%的零部件,苹果则为其零部件和设备井口要求获得15年的免税期。

至于在印度建厂以后,苹果手机的售价有没有降低的可能?竺道(zhudao_review)的推测是建厂后手机的成本一定会下降,但是价格却不一定。虽然,苹果CEO库克在去年5月访问印度时曾表示iPhone手机在印度售价过高,承诺采取措施,但具体是怎样的措施或者达到什么样的目标,库克并没未透露。因为手机厂商通常允许在不同的市场区块存在一定的价格差异,但差异不会太大,一旦差价太大,恐怕会出现串货现象。抛开上述因素,iPhone手机的价格降低多少才有效呢?有分析人士认为,如果iPhone手机的售价降低10%-15%,那对印度的消费者来说就比较有吸引力了。