摘要:在Flipkart、亚马逊印度等巨头占据90%市场份额的情况下,印度时尚电商产业留给中小玩家的生存空间已经不大。

市场咨询机构Tofler日前发布了亚马逊印度2016财年(15年3月-16年3月)的营收报告,报告称该公司16财年的亏损面比15财年扩大了一倍达357.2亿卢比,其主要竞争对手Flipkart在2016财年的亏损面为230.6亿卢比。出现亏损的主要原因为烧钱补贴,而大公司竞争逼着其他规模稍小的时尚电商也陪着烧钱补贴,使得中小平台的亏损面更大,有平台的亏损面甚至比15财年升高了19倍。在此背景下,有专家指出印度时尚电商产业留给中小玩家的生存空间已经不多。

亚马逊印度和Flipkart的营收对比

Tofler的数据显示,亚马逊印度16财年的利润为227.5亿卢比(去年利润为102.2亿卢比),亏损357.2亿卢比(去年亏损为172.4亿卢比)。反观亚马逊的竞争对手Flipkart,该公司本财年的盈利为195.2亿卢比,低于亚马逊,亏损为230.6亿卢比。

鹬蚌相争殃及池鱼,印度中小时尚电商平台已无活路-竺道

亏损的主要原因是亚马逊和Flipkart为争夺市场第一的位置,加大了对市场、折扣补贴和基础设施建设等领域的投入所致。今年年初,亚马逊承诺向印度投资350亿卢比,至今已实际投入了50亿美元。截止今年第三季度,亚马逊国际业务的亏损为5.41亿美元,印度市场亏损占比最大。

对此,亚马逊印度方面并不担心。该公司的副总裁阿密特(Amit Agarwal)表示,亚马逊印度现阶段更看重市场份额的增加,外界不必担心近期的盈利能力,在电子商务领域赚钱并不难。为了做到市场规模最大化,为了提升用户体验,增加技术和基础设施方面的投入是必要的。而印度的电商产业还处于发展的早期阶段,我们对未来发展充满信心。

对此,市场调研机构的Forrester Research的分析师Satish Mena 认为:“亚马逊目前处于全面客户获取模式,其与本土电商的竞争在2017年还将持续。到目前为止,印度电商的市场份额正在向亚马逊倾斜,此消彼长的情况下,Snapdeal和Flipkart的市场份额正在不断减少。”

下面我们来仔细分析下亚马逊开销最大的地方在哪里?这些开销里占比最大的是广告和打折促销投入,今年上涨了54%至2163亿卢比。法律服务方面的开销也很大,法律方面的支出上涨了136%,达到522亿卢比。此外,人员开销也翻了一番,达到了348亿卢比。

和Flipkart和Snapdeal这些本土企业不同,亚马逊是一家国际级企业,他们可以调动全球资源与本土企业竞争。而印度政府很少对本土企业进行补贴,导致Flipkart和Snapdeal只能通过融资和对亚马逊对抗。近日,Flipkart和本土网约车平台Ola就向印度政府求助,称遭到了外国公司不公平竞争,希望政府进行干预。

两强相争,中小企业没了活路

众所周知,印度电商领域竞争十分激烈,为最大程度获取客户和市场份额,所有的平台都在烧钱向消费者提供折扣补贴。即使在利润较高的时尚电商产业也是如此,正是由于巨头们的疯狂烧钱补贴,迫使Voonik、Zivame、Koovs、Lime-Road、StalkBuyLove和Craftsvilla等规模稍小的时尚电商也被迫陪着提供高额折扣,这导致了上述平台的亏损面显著扩大。

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据《印度经济时报》报道,截至2016年3月,上述6家时尚平台的损失共达51.5亿卢比,明显高于去年的13.4亿卢比。其中,Voonik的亏损比去年上升了19倍,相较于亏损面,利润的增长却并不显著。六家平台的总利润比全年时尚上涨了一倍,至23亿卢比。

中小平台损失的不只是金钱还有市场份额,就在几个月前,印度时尚电商产业发生了史上规模最大的一场并购。Flipkart旗下的时尚电商平台Myntra 收购了印度时尚电商先去Jabong,使得Flipkart一举拥有了印度时尚电商产业70%的市场份额。而有业内人士表示,亚马逊印度、Snapdeal、Shopclues等行业玩家占据了20%的份额,留给其他平台的市场空间只有10%。

Harminder Sahni是印度时尚电商平台Wazir Advisors的联合创始人,他的平台今年结束了营业。他表示:“一旦投资人意识到市场格局已定,他们就不会在追加投资,我们这种小公司的结局恐怕只有灭亡,能活下来的都是大公司。” 在印度,有他这样遭遇的印度时尚平台还有很多。

虽然,很多小型时尚电商平台正在积极转型,但塔塔集团、信实集团、未来集团这些印度巨型财团也开始涉足线上销售领域。留给中小平台的空间进一步被压缩,2017年的印度时尚电商领域恐怕将会是个洗牌年。

作者 | 张耀峰

本文部分内容来源于timesofindia、livemint等。

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