竺道

在印度玩健身到底是不是个好选择?

摘要:彼得·德鲁克说过,预测未来的最好方式,就是去创造它。

0近日,印度健身、运动类初创不断有融资消息曝出。信息聚合类平台Fitpass、Athetto,健康应用HealthifyMe,健身电商 Gympik等初创都在今年完成前期融资。从印度健身市场融资的频率和额度中不难得出结论:创业者和资本看好健身产业,但市场还属起步期,资本投入规模不大,带有观望姿态。

资本的观望也可以理解,毕竟健身不是全民刚需,进入过早易成为市场上的垫脚石。在中国健身市场也是近年来在80后,90后中兴起的生活时尚,目标用户的特定性也是健身产业的一大特色。而印度的健身业瞄准的就是其8亿新中产阶级(详情戳《8亿印度潜力“新中产”已上线 消费升级拉动创新经济》复习)。

可竺道作者在印度40天后,不禁生出一个疑问,每天恨不得半夜十点吃晚饭的印度人到底用什么时间在健身?默默看了一眼我司印度帅哥Vikas微凸的小腹后,决定冒险和他聊聊腹肌与健身。

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印度地处南亚次大陆,全境炎热,大部分属于热带季风气候,全年高温时间长达9个月,这也直接导致了一切户外运动都注定是炙烤下的挑战。而在温度适宜的这3个月里,不时到来的雾霾也让室外健身变成不要命的玩法。

事实上,想找到合适的健身场所并不是一件容易的事,但互联网的介入让健身产业更快的向年轻用户展开。以BookYourGame(BYG)平台为例,其类似健身界“大众点评”的模式,让用户可以迅速在城市内预定到健身场所,动态定价在10卢比至250卢比之间。同时,用户可以评价健身房、查看课程表。目前,BYG已完成两轮融资,共计510万美元,计划覆盖5000家健身房、1500位健身搭档。

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或许是看到了印度健身市场信息不对称的痛点,Fitpass(已完成100万美元种子轮融资,与1250个健身房建立合作关系)、ClassVerse、Athetto(已完成天使轮融资)等多个平台涌入信息整合这一细分市场。这也是对健身市场初期主要矛盾最有效的解决方式:信息透明,帮助用户迈出健身的第一步。

BYG等平台更多是对线下健身信息的整合,而缺少互联网基因下的创新。健身应用HealthifyMe(已完成A轮600万美元融资)更像是印度版keep,通过在线课程、可穿戴设备和私人助理帮助用户实现健身目标。在被问到是否有使用健身APP时,Vikas表示,虽然自己没有用,但身边的一些朋友会用到APP健身,并且用的人越来越多。

Gympik(已完成4轮融资)是被Vikas反复提及的平台,作为一个健身与养生的网站,Gympik允许用户基于自身的身高、体重、性别、和锻炼时间来计算燃烧热量,基础代谢,身体质量指数和心率。进行饮食跟踪,提供健康生活方式的提示。“身边朋友认为这个很专业” Vikas说道。

但各平台公开信息中都甚少提及用户数、活跃度等数据,这大概是用户未形成规模化增长的另一种表态吧。“健身在印度的普及率只有0.4%,全亚洲最低”BYG的创始人Devi略带委屈的抱怨。确实,在印度健身仍是少部分人的活动,不管是从生活方式还是健康的角度,健身都仍未做到普及。大家打招呼的方式什么时候才能变成“走啊,健身去”。

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从中美的健身史中可以看到,经济发展水平与人均收入对健身业的发展起着决定性的作用。就中国市场而言,“全民健身”仍然只是一个口号,但年轻人、新中产阶级对健康生活方式与时尚生活态度的追求可谓狂热。似乎成为一个“健身人”就进入了某个圈子,可晒可撩。

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若要挑选一个城市作为印度健身市场的领导者,可能班加罗尔更为合适。这个以IT闻名的印度城市居民多为收入较高的程序员,且受美国文化影响较深,加之气候的适宜,城市中心的花园中随时可见装备齐全、汗流浃背的慢跑族。随着印度经济近年的高速发展,8亿新中产阶级可不是随口说说的红利,作为一种时尚、健康生活方式的选择,健身或是消费升级的下一个市场。

尽管目前印度健身APP所提供的服务还相对单一,但随着用户的增加,除会员收费外其商业模式也将有更多地想象空间。

电商:积累一定用户量后,健身APP可以平台为中心售卖周边产品,如:运动装备、可穿戴设备、硬件等。相比于传统电商,健身APP的最大优势是专业性更强、用户信任度高。因此做一个小而美的垂直电商平台是极可能在印度成功的。

社群:将一群爱好相同,具备购买力的人聚到一起这本身就是一件极具魅力的事。打造线上社群后,平台可以其精准的用户定位吸引更多广告商,可做基于兴趣的社交,可开展线下活动。当一款健身APP拥有了社交功能后,还怕用户粘性不高么?

内容付费:专业的健身课程与私教指导,加上量身打造的健身食谱,让专业的内容通过付费获取听起来更像是理想主义者的意淫,毕竟印度消费者的付费习惯还有待养成。可如果在市场初期就开始培养付费意识,这也并非完全不可能实现。

健身,对印度人民而言看起来遥远的事情,大概也只是一个引爆点的距离。彼得·德鲁克说过,预测未来的最好方式,就是去创造它。

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